教育培训机构 地堆实操全过程 .pdfVIP

教育培训机构地堆实操全过程--第1页

1、地推开场部分

1：认识一下.

主管介绍自己（公布自己手机），对宣传员点名，欢迎词（强调通过面试，欢迎大家，未来几天将一起工作，这个

过程会很快乐做完之后大家都会建立很深的感情，甚至很多人毕业后直接进入工作总部工作等）

2：热身（游戏）:任选一个

A抓手指：1）围成一个圆，伸出自己的左手掌和右手指，右手指盯着邻居的手掌2）当我念一段故事：只要听到

水字，马上要左手抓邻居的右手指，同时自己的自己的右手指不被抓住。被抓住次数多的人，失误多的，要表演

壁虎爬墙。3）准备：从前有座山，山上有座庙，庙里坐个老和尚，身边有个杯子，杯子有茶。庙里还有两个小

和尚，两人一起去打水。山下有条河，河里有鱼，有草，还有水。庙里还有个种菜的和尚，他每天也去山下，

打水。用水灌溉蔬菜。B拍手游戏：选5-6个兼职，让其估计一下1分钟内能拍手多少次，注意要引导着现实

考虑。拿出秒表，大家开始拍手，并各自数着自己的次数，注意鼓励其加速让几个已经选定的兼职，报自己的实

际几张次数。得出人生道理：你实际的能力和潜力远比自己所预想的大得多！

3：智适应简介

背景：:智适应教育，是上海乂学教育科技旗下机构，由中科院：新东方：学而思，以及俞敏洪个人投资,与美国哥

伦比亚大学建立人工智能实验室。目前在国内开办100多家线下学习中心。创始人是栗浩洋，是昂立国际教育创

始人，也是朋友印象社交软件，乂学教育创始人栗浩洋，知名企业家，天津台《非你莫属》栏目的特邀嘉宾，也经

常做客中央电视台，网上有很多他的新闻，科技界、教育界跨界大咖。公司是做什么?（问大家一个问题，为什么

我们看病喜欢找名医？(等大家回答），因为名医可以很准确的诊断病情，而且能给你有效靠谱的方案）给孩子找培

训班也是这样的，都喜欢名师和老教师。但是事实上名师资源极度稀缺。智适应就是运用前沿的人工智能技术，模

拟了上百位名师的大脑，相当于拥有了百位名师只是版图和经验储备。它能：精准的检测出孩子的薄弱点它能：

针对孩子的不同情况，设计出简洁快速的方案人工智能系统，和真人老师相结合，既发挥了人工智能的高效，又

能发挥真人教师的监督和引导作用。

2、工作内容：

开始前每人一张传单，一张话术流程常见问题解答

1：这是整个流程：

找出初中学生和家长群体中，想试听我们的人留下他们的联系方式专业前台邀约来试听

报名（红色就是兼职要做的）

2：目标：留下有效电话，什么算有效？留下的电话，要约后来了就算有效，不管报不报名强调铺垫：前台专业，

大多数都会过来，只要照着我们的方式留下的电话很容易，我们的操作方式不同于一般的机构，我们的方式很吸引

人。

3：对什么人

1）初中学生家长（大概35岁-50岁之间）

2）初中学生（12到16岁之间）

4：什么时间

上午9：00集合，上午9：3012:30

下午2：00集合，下午2:306:30

5：什么地点:有目标人群的地方学校周边，主管安排，每人一块区域，去哪？所在区域内有人的地方，主动出击无

论路上，店里，写字楼，市场，商场里都可以，还有中学口（但是时间太短）（有人出现的地方都可以去）

6：怎么做

1）每个人单独行动，不需要和人配合

2）物品：传单，夹子，登记表，记录笔，入场卷，礼品（大礼：扫二维码小礼品）袋子（装东西）

3）如何接触讲解并记录电话（见解说流程和话术+常见问题解答）

（讲这个之前，让大家先想想，假如直接去和家长孩子去讲，难不难？难在哪？试想给他们的发礼品，接触起来

是不是简单些？那我们就是新的好玩的方式。给大家心理减压）

3、制度

1：作息上午9：00集合，上午9：3012:30

下午2：00集合，下午2:306:30

2：工资标准：170元/天

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计算方式：每个人每天三个上门任务，多出一个加上30元，少一个减去30元，也就是80元基础部分，另外90

元含任务量（强调：很容易完成，大多数人一天都能拿到四五个）。另外，如果邀约到场后参加公开课，同时又报

名的，再奖励每个20元。如一个人一天拿了15个电话，到场5人，同时又报了2个，那他一天能拿到的就是

170+60+40=270元/天所以，大家尽一切可能邀约并吸引家长到场2）

3：每天目标，是什么？

3个上门任务，一般记录5个意向试听的电话会来一个，所以每天要以记录15个