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敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子

商务论文-计算机论文

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摘要：在当前经济新常态下,跨境电商持续增长的市场份

额成为促使经济新增长的首要渠道之一。文章以敦煌网为例进行研究,

主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析,提

出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。

关键词：敦煌网;跨境电子商务;经营模式;

一、敦煌网简介

敦煌网(是由王树彤在2004年创立,

它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台,海外较

多的中小采购商在敦煌网进行购选,进行二次销售从中赚取差价,而

敦煌网作为B2B批发交易平台,给国内外企业提供了便利的服务。

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二、敦煌网跨境电商经营模式分析

敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式,采用更有效的

赢利方式,既能减少企业的风险,又能节省开支,因此对敦煌网的经

营模式进行分析变得尤其重要。为此,选取其盈利、支付、运营和物

流模式进行分析。

(一)盈利模式

敦煌网采用的收费战略是针对买家的。通过买卖双方都能够

免费注册成为这网站的会员,贸易协商后实现双方买卖成功下单后,

依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费,

其费用比例通常为交易额的3%~12%。与此同时根据各大行业的收益,

作出了不同行业不同收费,以这样的手段来维持平台的运行费用。除

此之外,敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广

告服务。所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整

合,组合成各种不同的产品,用户可以根据自己的需求进行选购。目

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前,敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务,该服务分为黄金礼包、

白金礼包和钻石礼包,购买此产品的用户与一般的免费注册用户相

比,在产品的展示页面和产品类,店铺功能和在线咨询工具等诸多方

面,都有着其特定的优势,根据自身不同所需,可以选择不同的礼包,

礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、

钻石礼包每年16800元。从2004年敦煌网开始了新型的盈利模式后,

我国各大型跨境电商平台纷纷模仿。

(二)支付模式

敦煌网提供平台进行交易,它作为第三方平台提供了卖方的

收款和买方的支付功能。敦煌网为用户提供多个海外国家的支付方式,

用户需要使用电子银行汇款到指定账户完成交易,敦煌网之所以能

做到这样是因为它与多个海外支付机构有着合作关系。除了外,用

户还可以使用银证进行支付,这样的话可以免除很多转支付手续费。

比较多的海外大型的支付机构都和敦煌网保持着长时间的合作,例

如:WesternUnion、GlobalCollect、WorldPay、Moneybookers等,因

此,用户可以信任平台,并且通过平台进行支付,一是保障了买卖双

方的利益;二是平台通过成功交易获取利益。

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