2025直播流量获客策略与实操指南培训课件.pptx

POWERPOINTDESIGN2025直播流量获客：策略与实操指南

01为什么做直播PART

直播带货的爆发式增长2022年，中国直播电商交易规模达3.5万亿元，同比增长50%。直播带货成为电商新引擎，转化率高达30%。

艾媒咨询数据显示，超7成消费者偏好直播购物，互动性强，可实时答疑，提升购物体验。品牌营销与用户互动新渠道品牌通过直播与用户深度互动，如小米新品发布会直播，互动量破亿，品牌曝光度大幅提升。

直播可收集用户反馈，优化产品，如完美日记根据直播反馈调整产品配方，增强用户粘性。适应消费习惯与市场趋势疫情加速线上消费，直播成主流购物方式，超6成消费者每周至少观看一次直播购物。

麦肯锡报告指出，未来5年直播电商将占电商市场的30%，是不可忽视的市场趋势。直播电商的崛起与优势

1.直播是离成交最近的地方

2.抖音扶持本地团单;小风车直播流量

3.直播变现跟账号是否有粉丝没有直接的关系

4.直播能带动短视频的播放量为什么做直播

抖音电商直播是通过快递签发

抖音同城直播是通过顾客到店从用户体验层面出发抖音电商直播跑的是全国流量，挂的是小黄车

同城直播跑的是本地的流量，挂的是小房子（小风车)从流量派发的层面出发抖音电商与抖音同城的关系

基于门店的POI地址定位进行流量的派发流量

更加

精准

02直播间如何获得更大的流量PART

直播的流量入口直播流量入口免费流量付费流量直播推荐流量关注流量短视频引流其他流量直播推荐同城推荐直播广场其他推荐个人主页粉丝群有哪些信誉好的足球投注网站店铺排行榜头条西瓜按直播间所挂组件的不同（人气榜/小时榜）等，考核的指标不同

推荐区：精准流量

广场区：通过封面、文字吸引

团购区：排名越靠前，流量越多主页流量入口

01停留的数据决定了推流的数量直播间如何破获个位数在线

直播间标题进人

1.内容型：秋季女装新品上线，交个朋友好物推荐

2.营销型：9.9米秒杀中，苹果手机送不停

3.诱导型：一万人正在观看中，你的好友正在参与，3000人疯抢中

4.人物特点型：（陕西首富豪直接送大米，空姐教礼仪)

5.蹭热点（热门事件，热门节目，热门影视剧)

6.反向思维（别点，点就省钱）引起反差制造惊喜

7.制造悬念（咦，听说今晚有惊喜)

8.制造稀缺性（限量小棕瓶，一折秒杀)

9.城市+行业+活动（北京烤鸭正在疯抢中，杭州美发9.9米)直播间标题怎么设置

各行各业同城破曝直播标题餐饮：1.别划了，这家生意这么好？进来看看2.每天1000碗的羊肉粉店；3.福袋里有价值699的双人套餐

甜品：1.最后一天14.99抢纯动物奶油千层2.今天瑞士卷好划算3.驴姐家驴打滚只亏一天

美业：1.1V1量肤定制找回青春2.如果你愿意，一切还来得及3.9.9米让你从“头”开始

家装：1.马鞍山做装修的王老板正在直播2.来！高奢家具地板价包邮到家3.源头工厂，专注定制

教培：1.寒假班仅需99米2.她家舞蹈班太惊喜了吧3.冠军艺术学校，福利发放中

养生：1.你的亲友都在变健康2.白发掉发的快进3.脾胃不好，上打嗝下排气，一下就通了

健身：1.适合冬天运动开始了，别看了，进来一起练2.体育硕士带练，燃脂+塑型3.90后宝妈，从126到94

家政：1.年底大扫除！深度保洁+擦窗仅需1XX2.新年大促，保洁99起3.新年打扫除！全屋清洁1?

珠宝：1.她家小珍珠卖爆了2.富婆都在抢的直播间3.新号开播先亏100个w

摄影：1.还不领羊毛，难道等明年吗2.别划了，下一家没我便宜3.年前终极福利，最后一场

房地产：1.千万别买房，一月份将有大动作2.2024宁波房价要涨3.全款8.8一套

家纺：1.可以和你一个被窝吗2.这老板娘太疯狂了3.清了，卖完回家过年

停留是直播间数据中最核心的点

如果用户都不愿意停留你的直播间，怎么让用户买你的东西？你的直播间不是没停留

而是没人愿意点击和停留

直播间的数据权重人气

指标灯

牌停

留关

注互

动点

赞礼

物无含金量，不参与推流，巧妙运用让观众停留娱乐主播收入方式平台根据灯牌等级推送流量，增加直播间曝光率和观众数量核心是停留率！

直播数据大屏曝光率：决定人流量（路过）进房率：

1、画面：颜色、标题、头图

（好的直播场景自带流量）

2、封面：通过直播封面吸引观众

（卖什么就在封面放什么，不误导）

3、标题：钩子文案

（示例：你的X个朋友正在观看）停留的数据决定了推流的数据，是直播间数据中最核心的点

直播变现的推流机制直播间

曝光点击直

播间停留时长互动率商品点

击率转粉率转化率代表账号正常代表场景封面和标题有吸引力代表直播间吸引力程度代表主播引导能力代表商品的吸引力代表话术，引导策略代表选品和营销，促单技巧

01平台算法优先推荐停留时长高的直播间，