销售目标设定和管理(M0).pptVIP

回签8单有效联系200家每天10个有效联系每天安排？家每天打过期的时间段是？早上/下午/晚上目标剥洋葱图日目标周目标周期目标年度目标目标分解法1、剥洋葱法2、多树杈法本月目标38单（当周期纯净35%）当周期30单回签8单如何形成ACTION练习：要完成回签8单的目标，你如何制定行动计划？案例：经理欧阳峰让两位主管制定“提高2年比例”的团队行动计划1，向团队强调2年的重要性，增加组员的重视度；2，明确35%的两年目标；3，进行2年比例的说辞培训；4，主管加大检查力度；主管：黄非红11，21日晚召开主管组例会，针对2年比例进行讨论，明确团队目标26%2，每人要签15个两年的客户/本月；3，制定2个必须：每个客户必讲2年；每个客户必发2年的订单；4，主管检查机制：每天抽查2通录音，检查销售是否说2年；主管：石三衣2工具：WBS项目管理表

（WorkBreakdownStructure）项目名称项目目标行动计划完成时间责任人提高回签从人均6单提高到人均8单1，2，3，提高C类转化率从44%提高到46%1，2，过程严格按照销售黄金时间表……目标：本月到38单行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即Gap。Gap在哪里，策略和行动计划就在哪里。目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源；*销售目标设定和管理

——成功一定有方法——张倩你有这些问题吗？020304050601向组员分解目标时，组员会觉得不可思议？为什么自己定的目标总是完不成？为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？怎么跟进组员？……我定目标总是很保守我常常中途去降低已经无法达成的目标关于目标目标设定与管理课程大纲目标的威力成功成本和期望强度“为何”比“如何”更重要关于目标找一张白纸3分钟时间内写下：你这个月的目标是什么？你今年的目标是什么？你3~5年的目标是什么？你10年内的目标是什么？12【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。结果显示……目标的威力目标25年后人生现状27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖惊人的结果关于目标与人生25年的跟踪调查：目标对人生有巨大的导向性作用成功——就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。Sales就像一个运动员，运动员永远只做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。010203目标的威力成功成本和期望强度“为何”比“如何”更重要关于目标成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。目标的威力成功成本和期望强度“为何”比“如何”更重要关于目标01每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。02人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此主管告诉团队每一个SALES为何做这样的目标比