Y公司工业照明产品海外市场营销策略研究.pdf

摘要

Y公司照明事业部致力于开发、制造和销售LED工业照明应用产品，隶属于深圳

市一家高新技术民企企业。目前Y公司照明事业部的工业照明海外市场面临着较为激烈

的市场竞争，还受大环境外部疫情影响经济发展导致市场需求缓慢。Y公司的照明事业

部在内忧外患中要能够为公司带来较大的经济效益，就必须采取恰当的海外营销战略，

来应对后疫情时代的竞争。

我国的LED照明行业总体发展来说近年来发展速度较快，发展势头目前看起来不

错，但只是由于过去发展历史时长较短，面对行业产能过剩和国际化竞争的挑战，国内

照明企业相继以出口为主要的经营模式较多输出低价低档位的产品，而面对中高端产品

的输出甚至是品牌出海的发展，我们国内照明企业的海外市场竞争策略还较为欠缺。

本文以Y公司照明事业部LED工业照明产品作为研究对象，首先通过相关文献综

述阐述该领域的研究现状，包括LED工业照明潮流趋势及生产要素，并阐述该类工业

照明的发展历程及其必威体育精装版的产品特点等。其次，通过宏观环境分析、竞争环境分析并借

助SWOT分析工具总结出其组合战略。接着借助客户价值的数据分析，以及STP和7Ps

营销组合梳理其存在的问题及其原因，最终给出符合企业现状的营销改进策略。正确的

营销战略定位，确立企业的竞争性优势并成为市场领导者。在LED照明领域中，虽然

有较多研究它们主要关注民用照明和商用照明的市场，但是当前环境下，特别是高速发

展的互联网时代下，工业方向的照明产品海外市场营销研究还是相对较少。本文对Y照

明公司所处的竞争环境下进行分析，并且找到该公司照明事业部自身的优势和劣势，进

一步思考工业照明如何突破发展瓶颈，同时这也帮助其他照明厂家特别是工业照明厂家

对国际市场未来重新拟定营销策略有一定借鉴意义。

关键词：工业照明；海外市场；营销策略

Abstract

CompanyYisaprivateenterprise,withnationalhigh-techbackground,anditslighting

divisionfocusingonthedesign,productionandsalesofLEDindustriallightingproducts.At

present,theoverseasmarketofindustriallightingofCompanyYslightingdivisionisfacing

fiercemarketcompetition,affectedbytheexternalenvironmentincludingCOVID19affecting,

resultinginslowmarketdemand.Inordertobringgreatereconomicbenefitstothecompany

intheinternalandexternaltroubles,CompanyYmustadoptanappropriateoverseas

marketingstrategytocopewiththecompetitioninpost-epidemicera.

TheoveralldevelopmentofChinasLEDlightingindustryinrecentyearshasdeveloped

rapidlywithverygooddevelopmentmomentum;howeverdevelopmenttimeisstillquite

short,inthefaceoftheindustryovercapacityandthechallengeofinternationalcompetition,

domesticlightingenterpriseshavesuccessivelyexportedasthemainbusinessmodeltooutput

low-pricelow-gradeproducts,andinthefaceoftheoutput