如何打造金牌销售团队andteamwork.pptx

BHFCInternalTraining

Sales

BHFC销售内训

;规划者

教练

好家长

大法官

精神领袖

业务精英;STAR(面试)方法

情景(SITUATION)

-对以前的公司认同什摸?不认同?

-对以前的老板欣赏?不欣赏?

目标(TARGET)

行动(ACTION)-举例说明

结果(RESULT)

3字经:面试人数\次数\场合至少3人\次\种;销售人员必备的核心技能

抱负-强烈的营销意识\取得成功的强烈愿望与远大抱负

专业知识-产品\业务流程

营销技能-了解客户需求\抓住机会\推荐恰当产品

沟通技能-良好的专业道德\风貌\品行\能与客户建立良好的关系;划分方式适用的企业

－按照区域划分－？

－按照产品划分－？

－按照客户划分－？

荷美尔???

;猴子=Q

不能亲自养猴,不能让下属上缴猴过几天还要猴!

‘‘经理,上次我交的报告批准了吗?”

“经理.我们什摸时间开始行动?”;“鹰计划”系统塑造销售员:4个阶段

菜鸟:自己不敢说------------雏鹰阶段:入门期

小鹰飞翔:产品推介员--------展翅阶段:生存期

大鹏展翅:边说边听----------搏击阶段:成长期

长空翱翔:多听少问----------翱翔阶段:成熟期

;销售技能发展模型:

;“鹰计划”系统塑造销售员:雏鹰阶段;“鹰计划”系统塑造销售员:展翅阶段;“鹰计划”系统塑造销售员:搏击阶段;“鹰计划”系统塑造销售员:翱翔阶段;激励---员工的积极性来自何处?

员工积极性=A*B*C*D

A---员工的可塑性(个人意愿,有内驱力)

B---目标的可实现性(SMART)

C---利益承诺的可兑现性

D---需求满足的充分性

部分中国人的生活-”赢”;回答问题--得分(1~5)(肯定不是-不是-一般-是-肯定是)累计:

1.我知道我的工作要求的吗?

2.我有作好工作必备的设备吗?

3.我每天有机会做我最擅长做的事吗?

4.在过去7天里,我因工作受到表扬了吗?

5.我的领导关心我的生活吗?

6.单位有人鼓励我的发展吗?

7.在工作中我的意见受到重视吗?

8.公司的使命使我觉得我的工作重要吗?;回答问题得分(1~5)(肯定不是-不是-一般-是-肯定是)累计:

9.我的同事们致力于高质量的工作吗?

10.在单位我有一个最要好的朋友吗?

11.在过去6个月里,有人和我谈我的进步吗?

12.过去一年里,我在工作中有学习和成长的计划吗?;激励员工-营造团队氛围-5多2少:

1)多表扬,少批评;

2)多肯定,少否定;

3)多看人家的优点;

4)多一点灿烂的笑容;

5)多问问人家的困难;

我们要把身边所有的人变成工作的资源,千万别变成工作的障碍和阻力!;激励方法:

1)情感激励-关心员工

2)宣传激励-事迹上报,销售竞赛,业绩上墙

3)榜样激励-树立标杆员工/部门

你要想提薪就必须提职,你要想提职就必须培养出一个人顶替你!;激励方法:”汉堡”原则

1)先表扬特定的成就,给予真心的肯定;

2)提出需要改进的行为表现;

3)最后以肯定和支持结束;;;;;;PurposeofModule模块目标;AdvantagesofTeams团队优势;TeamEnvironment环境;OrganizationofTeams团队组织;Techniques;LeadersRole领导角色;MembersRole队员角色;Summary概述/摘要;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:11:0409:11:0409:1110/11/20209:11:04AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:11:0409:11Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:11:0409:11:0409:11Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:11:0409:11:04October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonea