新万能业务员启动.pptx

新万能启动版;一、远看;二、近看;初始费用降低了（初始费用降低投资利益更大）

根据保监会新版“万能险精算规定”和客户需求，《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。;新万能;高保底利率提高了（利率保底安心投资年年增值）

《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》前五年提供个人账户价值最低保证利率为年利率2.5％，第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2％。使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。;缴费期间缩短了（十年短期缴费减轻客户压力）

与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。

注：客户也可以一次性缴费、保单缓缴保费功能仍然存在、但是考核第二年的继续率）;重疾保障赠送了（增加重疾保障观察期限更短）

《泰康附加提前给付型重大疾病保险》提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为90天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。

（重疾保额灵活延续账户收益）

《泰康附加提前给付型重大疾病保险》的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。同时重疾保额可以根据客户的需求进行调整，但不得高于主合同保险金额。;保险金额调整了（保障费用低廉保额因需而变）

0至60岁的被保险人最低投保保险金额为40000元，

60岁以上的被保险人变更保险金额最低为20000元；

65岁及以上的被保险人变更保险金额最低为2000元

增加保险金额：

投保人按照本合同的规定已缴纳了当期应缴基本保险费

减少保险金额：

减少后的保险金额必须符合本公司关于最低保险金额的规定。

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;收入万元开始了;产品特征;保险责任;保险责任;;举例说明

客户存5000，10年的利益分析;基本保险费：

基本保险费以期缴方???缴付

缴费期为10年

不得高于保单签发时的保险金额的1/20，并不得高于人民币6000元。

扣除初始费用后再进入保单账户

追加保险费:

投保人在投保时或在合同有效期内

按照合同约定，已支付各期应缴的基本保险费

可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户

每次最低2000元且为500元的整数倍。;死亡风险保险费：

公司将根据保险单上所载《死亡风险保险费表》及其他核保因素，在“每月的保险单生效对应日”从保单账户中扣除死亡风险保险费。

保险单管理费:

为维持本合同有效,公司将每月从保单账户中收取一定的保单管理费用。扣除金额为5元/月。

同一被保险人只能拥有一份，同一投保人的多份保单的基本保险费之和不能超过6000元。;保单犹豫期满后，投保人可随时申请部分领取。

每次部分领取不低于500元,保单账户价值余额不低于2000元,否则投保人只能书面申请解除本合同，不能申请部分领取

投保人申请部分领取的金额扣除相应退保费用，直接从投保人申请部分领取的金额中扣除。

保单持续有效满5年后部分领取免收退保费用。;撤单（犹豫期退保）

投保人在犹豫期内要求解除合同，扣除保单制作费10元后退还保险费。

解除合同

在签收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退还本合同终止之日保单的现金价值。

退保费用的收取

退保费用为投保人退保或部分领取时收取的费用，为退保时保单账户价值或部分领取金额的一定比例：

;持续奖金仅用于增加保单账户价值

公司额外分配，不以现金形式发放

当期应缴基本保险费的2.5%

持续奖金直接进入保单账户，获取的条件

自合同生效之日起，投保人每年持续缴纳基本保险费

自第五个保单年度开始。

若基本保费缴费中断，则永久性停止向保单账户分配持续奖金。;四、目标市场;卓越人生,重在规划

;卓越人生,重在规划;卓越人生,重在规划;卓越人生,重在规划;卓越人生,重在规划;卓越人生,重在规划;;卓越人生,重在规划;卓越人生,重在规划;佣金计提标准;销售资格限定;得万能者;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:30:2900:30:2900:3010/11/202012:30:29AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:30:2900:30Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:30:2900: