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成立公司商业计划书（精选15篇）

成立公司商业计划书篇1

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的

应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20__年1月19

日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网

络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20__年12月底，我国网民

规模达到4.57亿，较20__年底增加了7330万人，最引人注目的是，

网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的

经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共

同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成

员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我

们就参与组建了“天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影

响力的大学生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，

我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运

动”网络创业项目。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷

调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商

品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎

营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活

动，起到了良好效果。

一、网店规划

1.1商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学

生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情

况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，

我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，

和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

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1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格

策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，

根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保

证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格

都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务

引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎

零利润，促销效果显著。

1.3客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距

大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生

购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行

重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够

引起他们的共鸣感。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以

其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到