跨境电子商务视觉设计：跨境电商店铺定位与商品详情页视觉设计PPT教学课件.pptx

跨境电商店铺定位与商品详情页视觉设计项目五

YCF5.1跨境电商店铺定位5.3商品主图设计5.2跨境电商商品详情页视觉设计要点目录CATALOG5.4商品细节展示区设计5.5商品功效简介区设计

01了解跨境电商店铺消费群体定位。02掌握跨境电商标准商品详情页的规范化布局。知识目标03掌握商品主图、商品细节展示区、商品功效简介区等的设计。

01能够定位跨境电商店铺商品。02能够制作商品详情页中的文字。技能目标

重点与难点重点:（1）跨境电商店铺消费群体定位。（2）跨境电商店铺商品定位。难点：（1）跨境电商标准商品详情页的规范化布局。（2）跨境电商商品详情页优化。

案例导入打造高转化商品详情页——跨境电商需掌握的展示技巧在商品展示版块中，要让客户对商品有一个直观的视觉效果体验。而最直观的展现商品的方式无疑是图片，主要有摆拍图和场景图两种。（1）摆拍图。摆拍图往往能够最直观地展现产品，且拍摄成本相对较低，大多数卖家自己就能够完成实拍。但较易操作并不代表对摆拍图就可以敷衍了事，对摆拍图的基本要求就是能把商品如实地展现出来。实拍的图片要注意突出主体，根据商品的特点选用纯色背景，并遵循干净、简洁和清晰等原则，如图所示。这样的拍摄手法更适合家居、数码产品、鞋、包等商品，因为这类商品本身体积较小，若采用模特拍摄，反而容易喧宾夺主。

案例导入（2）场景图。如果说摆拍图最大的价值在于突出商品，那么场景图则更多地体现出烘托氛围、引导客户购买的作用。场景图示例如图所示。相对于摆拍图，场景图的拍摄通常需要较高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法更适合那些有一定经济实力，并有能力把控商品展现尺度的卖家。可以说，场景图是一把“双刃剑”，恰当且合适的图片及文案能进一步抓住客户的“痛点”及“痒点”，促进订单成交，但若运用得不好，反而会增加图片的无效信息，导致客户注意力分散。一张好的场景图往往能恰到好处地展现并衬托出商品的价值。卖家在进行商品展示的时候，可根据商品自身的特点，有重点地突出商品。

案例导入2.细节展示版块在商品展示版块中，客户可以找到对商品的大致感觉。当客户被吸引后，商品的细节展示就会起到重要作用。细节展示是让客户更加了解商品的主要手段，客户只有在熟悉商品以后，才能做出最终的购买决定。所以在商品的细节展示版块，卖家要着重做好三点：一是尽可能地展示商品的细节、材质；二是要重视商品功能的展示；三是重视商品规格参数展示，规格参数在客户决定是否下单的过程中也起着重要的参考辅助作用。（1）做好商品细节、材质展示。这一点很好理解，商品展示吸引的是对商品感兴趣的客户，商品细节及材质等的展示吸引的是对商品真正感兴趣的精准客户。对商品感兴趣的客户可能并不少，但卖家的目标是对商品感兴趣且具有购买意向的客户。可以说，客户最终决定下单与否，细节展示在其中起着关键性的作用。商品细节展示示例如图所示。

案例导入（2）做好商品功能展示。商品功能展示是商品细节展示的有效补充。商品功能展示能大大提高客户对商品及其价值的认知及肯定，使客户充分了解商品能为他们带来的好处及利益。商品功能展示对图片及文案设计的处理能力要求比较高，卖家可根据自身的能力及商品的展现需要适当处理。（3）做好商品规格参数展示。商品图片虽然能直观展现商品，却不能完整地反映商品的真实情况。因为图片往往无法完美地展现出商品的规格，所以往往会与客户的预期有所偏差。所以卖家需要加入商品规格参数版块，让客户对商品有一个完整及相对正确的判断，尽量避免客户收到商品时出现商品低于心理预期的情况。商品详情页的重要作用就是让客户了解商品、信任商品，进而购买商品，提高转化率。无论是商品展示还是细节展示，卖家需要通过图片和文字结合的方式充分挖掘商品的特点及卖点。

5.1跨境电商店铺定位5.1.1店铺定位的基本原则5.1.2跨境电商店铺消费群体定位5.1.3跨境电商店铺商品定位

5.1.1店铺定位的基本原则市场日趋细分化，为零售商提供了众多市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场等，这些都直接关系到经营的成败。1.目标性原则目标性原则是店铺定位时必须优先考虑的原则，也是店铺定位的核心内容。提示

5.1.1店铺定位的基本原则零售商确立店铺定位，最终目的是赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，店铺的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。2.营利性原则

5.1.1店铺定位的基本原则在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是市场营销环