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公司软件销售工作计划
目录
•市场分析与定位
•销售目标与策略制定
•渠道拓展与优化管理
•产品培训与推广支持
•客户关系管理与维护策略
•团队建设与激励机制设计
01
市场分析与定位
Chapter
目标客户群体分析
确定潜在客户群体客户需求分析
分析公司软件产品的特点，确定适用针对不同客户画像，分析客户对软件
的行业、企业规模、用户角色等，筛产品的具体需求，包括功能需求、性
选出潜在客户群体。能需求、安全需求等。
客户画像构建
通过市场调研、数据分析等手段，深
入了解潜在客户群体的需求、痛点、
购买决策过程等，构建客户画像。
竞争对手分析
竞品分析
对竞争对手的产品进行深入分析，
确定竞争对手包括产品功能、性能、价格、市场
策略等，找出竞品的优势和不足。
通过市场调研、竞品分析等手段，
确定公司软件产品在市场中的主
要竞争对手。
竞争态势评估
分析公司与竞争对手在市场份额、
销售渠道、品牌影响力等方面的差
距，评估竞争态势。
市场趋势预测
行业趋势分析技术趋势预测市场需求预测
关注行业发展动态，分析行业趋关注与公司软件产品相关的技术结合行业趋势和技术趋势，预测
势对公司软件产品的影响，包括发展趋势，包括云计算、大数据、未来市场对公司软件产品的需求
政策法规、技术创新、市场需求人工智能等新技术的发展和应用。变化和趋势。
等方面的变化。
产品定位与差异化策略
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