百安居投资失败案例.pptVIP

百安居中国投资失败案例主讲：阮鑫小组成员：朱超何颖雯朱泽概邵杭秋蒋逸云

1324背景介绍事件经过原因分析经验总结目录

11关店风波事件经过2009年5月31日，百安居哈尔滨店停止营业；6月15日，沈阳百安居正式停业，百安居正式撤离沈阳。此后，天津、西安、青岛、福州、深圳等地共有22家门店被关闭，这个数字超过了百安居已有门店数量的三分之一，几乎全部是亏损门店。

12巨额亏损事件经过曾一度成为中国规模最大的家居零售企业的百安居在2008年却出现了巨额的亏损，截至2009年1月31日，百安居中国销售下降24％，亏损达5200万英镑〔折合人民币约5.18亿元〕。

13投资缩水事件经过百安居在中国连锁经营百强排名逐年下降，百安居在华投资金额和开店数目均大幅缩水。

思考按照中国参加WTO的承诺，从2004年开始，放开外资企业进入中国零售业的限制；2008年，商务部又将外资零售开店审批权下放到省级商务部门。如今，中国参加WTO已有10年，在众多政策利好和中国经济“这边独好”的情况下，外资巨子百安居究竟是怎么了？

2背景介绍---百安居简介百安居〔BQ〕隶属于英国翠丰集团〔KingfisherGroup〕，该集团是世界领先的大型国际装饰建材零售集团，在全球家装零售业排名第三，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团

2背景介绍---百安居在中国进入扩张衰退1999年6月18日，BQ第一家大陆连锁店上海沪太店开业2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店上海杨浦店开业。.2004年，百安居收购了普尔斯马特在中国的5家门店资产2005年，收购欧倍德在华业务，其在华门店数接近50家2008年10月，百安居在中国26个城市拥有60多家商店2008年，多地门店都先后进入了关闭整顿期2009年，百安居决定将中国现有63家店关至41家，提出了转型“T方案”2009年3月，百安居中国首家新一代旗舰店—普陀店全新亮相

9直接投资，进军中国在欧洲取得了辉煌成就的百安居本想来中国这个拥有庞大消费潜力的市场分一杯羹，不料10年间却走出了一条抛物线的开展路径。

123战略选择失误经营模式水土不服宏观经济遭遇寒冬3原因分析

3原因分析---宏观经济遭遇寒冬全球金融危机爆发中国房地产市场低迷中国商品房销售面积和销售额增长率(1997-2009)1、房地产市场开展2005-2006年：“高歌猛进”2007-2008年：“地产拐点”2、房地产奉献率1998年至2007年，房地产业对中国GDP增长的奉献率年平均高达21.8%，其中直接奉献率为9.2%，间接奉献率达12.6%。

3原因分析---经营模式水土不服经营模式水土不服百安居外乡化路径：DIY——BIY——CIYDIYBIYCIY“自己动手做”普通消费者：时间、经济本钱富裕消费者：时间、个性要求“我的房屋设计我做主”参与房屋设计设计即时体验“自己动手买”装潢中心英国：修缮房屋中国：毛坯房装修

3原因分析---战略选择失贵的采购——统一采购采用统一采购策略，降低采购本钱物流本钱上升过偏的依赖——“装潢中心+零售”与房地产市场捆绑，收到房地产影响过大二三线城市对该模式的不认可过度的索取——与供给商的利润抢夺在超过50%以上的高额扣率、返点、“抢钱”的压力下，供给商的出路只有一条：退出百安居！失控的高速——收购欧倍德扩张速度过快，人才短缺门店布局重复，选址不慎收购管理不当，库存过大

4经验总结从宏观上讲：对百安居来说，保持平稳经营，尽快恢复盈利是目前的重中之重。看清中国市场开展方向的同时，引导和培育中国新一代消费者对家居时尚的追求和消费习惯。总之中国庞大的市场让外资趋之假设鹜，但是在国外屡试不爽的经营模式，却在中国市场出现严重水土不服。中国市场就像一条大鱼，有“肉”，但吃的方式不对，就有可能会被刺卡住。从其自身角度看：保持低本钱运营，重视内部管理改进旧模式，寻求新模式以适合中国国情战略定位不能偏离，客户定位要准确维护供给商利润，加强合作

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