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森鹰窗业2023年半年度董事会经营评述

（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务情况公司是一家专注于定制化节能铝包木窗研发、设计、生产

及销售于一体的高新技术企业。公司在节能铝包木窗行业深耕20余年，在该领域

已具备较为成熟的生产工艺及较高的技术水平，公司将智能化生产技术应用到生产

环节，拥有较为完整的柔性定制化生产线、完善的营销网络及服务体系。截至

2023年6月30日，公司共拥有123项已获授权的专利，其中发明专利27项，

实用新型专利94项，外观设计专利2项。2023年上半年度，公司实现营业收入

33,555.99万元，较上年同期增长7.11%。实现归属于上市公司股东的净利润

4,313.37万元，比上年同期增长79.83%。主营业务毛利率31.57%，同比增加

2.45个百分点。报告期内，公司坚持节能“美窗”的中高端品牌和产品定位，稳健拓

展大宗业务，同时积极发展及完善经销商网络，开发多元化的零售业务销售渠道。

在品牌推广方面，通过森会“员”VIP服务、森“小鹰寻亲记”主动售后、“窗边”沙龙、

“品牌体验官”、工业“游”等系列活动，积极传递公司产品与品牌文化的关联识别，

以促进存量客户的复购和转介绍，稳步提升在细分市场的品牌知名度及美誉度。在

销售渠道方面，为应对家居产品消费场景愈发多元化的趋势，除了利用既有经销商

店面进行展示销售以外，公司及经销商还在不断延展设计师圈层、物业社区集采团

购及异业联盟等渠道，深化店外渠道系统性运营。在产品结构方面，公司继续以铝

包木窗为主，以铝合金窗、其他节能窗为辅，以窗、幕墙及阳光房等产品进行多品

类协同，不断完善中高端产品矩阵。综合上述因素，报告期内公司营业收入在外部

环境波动下实现了韧性略增。同时，由于报告期内闲置资金现金管理及银行存款利

息收入、政府补助的同比增加，以及铝合金窗产品毛利率的提升等因素影响，归属

于上市公司股东的净利润实现了较好增长。（二）主要产品及其用途公司主要产品

包括节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房，生产所需的主要原材料包括木材、

玻璃、铝材、水性漆、五金件和密封胶条等。节能铝包木窗主要应用于具有中高端

需求的建筑外窗领域，公司通过提供定制化服务，在极力节能降耗的同时，满足不

同客户的个性化需求。经过多年的发展，公司在节能铝包木窗领域积累了较强的品

牌影响力和认知度。幕墙及阳光房是以纯实木作为主要承力结构、采用玻璃和铝包

木框架搭建的全透明非传统建筑，该产品工艺流程与节能铝包木窗产品相近，具有

较好的保温、隔热性能。在铝包木窗品类的基础上，公司于2023年自主研发设计

简爱“”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主结构，是公司为进一步拓展零售市场

而推出的产品。（三）公司主要的经营模式1、采购模式公司的主要原材料包括木

材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，由计划中心负责统一采购。公司

依据销售订单制定和执行采购计划，使原材料控制在适当的水平，避免原材料的积

压，有效地控制购买原材料对资金的占用量。（1）供应商资格公司建立了完善的

供应商管理体系与质量控制体系，对供应商均实施严格的评审考核，以质量合格率、

到货及时率、售后服务和价格等作为选择供应商的主要依据，考核通过的供应商成

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为公司合格供应商，并录入ERP系统中的合格供应商名录。公司在选定合格供应

商后，结合市场行情，与其签订采购合同。（2）请购与采购实施对于备货采购，

公司由计划中心结合销售预测情况在ERP系统中填写《请购单》；对于其他物料