ZH公司空气源热泵系统营销策略研究.pdf

摘要

随着我国经济的不断发展及“3060”双碳目标的逐步落实，空气源热泵在绿色建筑

中的应用不断得到推进和稳步发展。2000年初空气源热泵热水机组在我国华南地区商用

热水领域逐步推广开来，到2005年底深受广大消费者的信任和青睐。2006年空气源热

泵在工业和农业烘干中的应用开始流行起来，政府单位将空气源热泵烘干机列入节能农

机补贴项目中。2014年至2019年在中央政府主导下，由北京市等“2+26”省市级政府

负责实施的“煤改电”工程中空气源热泵凭借自身优势被优先选作供暖热源设备。空气

源热泵从热水、烘干到供暖的应用，再发展到长江流域的商用冷暖、冷暖恒温净化系统

应用等全面铺开，正是有节能、环保、智能集成自动化控制等优势空气源热泵应用不断

被推向一个又一个新的领域。

经过20多年的发展，空气源热泵产品不论在研发技术上还是在市场推广上都比较

成熟了，当然成熟的产品市场竞争也就越激烈，甚至会发生恶性竞争。空气源热泵在经

历了初期慢速发展、中期快速爆炸式发展后也出现了这样的问题，产品同质化越来越严

重，市场竞争也时常发生无序的恶性竞争。在此环境中，ZH公司能否找到适合自己的

发展道路将决定着ZH公司是否能够长期稳步发展下去的重大问题。

本文从企业发展战略的层面出发，用企业营销管理等专业知识为指导，在对空气源

热泵系统应用市场做充分研究以及对ZH公司的发展历程做全面调研的基础上做全面分

析，在分析过程中我们首先运用PEST、波特五力模型等工具对ZH公司外部环境做综

合客观分析，其次对ZH公司内部资源、公司能力做分析，再次用STP、SWOT分析梳

理ZH公司营销策略的现状及问题研究，找到ZH公司存在的问题及市场发展机会，确

定ZH公司的发展方向，然后得到结论：1、ZH公司要想得到长足稳步发展应该避开红

海竞争市场而做几个细分市场；2、充分发挥公司创始人十多年的行业经验，开发具有

核心竞争力的产品并注册专利证书，同时打造具有竞争力的团队；3、完善企业组织架

构，打造高凝聚力的企业文化，从软件到硬件各方面都超越竞争者。文章最后阐述了如

何保证营销策略能得以实施的各项保障措施。

希望通过这一系列的举措能使ZH公司找到新的发展方向，塑造公司核心竞争力，

夯实市场基础，使其成为空气源热泵集成系统服务品牌提供借鉴。

关键词：空气源热泵；营销策略；自动化控制；集成系统

Abstract

WiththecontinuousdevelopmentofChinaseconomyandthegradualimplementationof

the3060two-carbontarget,theapplicationofairsourceheatpumpingreenbuildingshas

beencontinuouslypromotedandsteadilydeveloped.Atthebeginningof2000,air-sourceheat

pumpwaterheaterunitsweregraduallypopularizedinthecommercialhotwaterfieldin

SouthChina,andbytheendof2005,theyweredeeplytrustedandfavoredbyconsumers.In

2006,theapplicationofairsourceheatpumpinindustrialandagriculturaldryingbeganto

becomepopular,andthegovernmentunitsincludedtheairsourceheatpumpdryerinthe

energy-savingagriculturalmachinerysubsidyproject.From2014to2019,u