销售经理述职报告.pptVIP

做最优秀的销售经理一个团队如果只有埋头苦干，那么这个团队是没有希望的团队一个团队如果全部抬头看方向无人苦干，那么这个团队是将灭亡的团队只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那么这个团队才能发展、壮大，走向成功我；从“埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执行做到了管理，我；要做优秀的管理者。前言目录我的自我管理我对目前工作的理解我的职业规划高级销售经理怎么做自己的工作以15分钟为单位完成，及时向上汇报、向下下发执行，工作之前分清工作的轻重缓急上班前10分钟，分配销售、品管负责人当天工作下班前整理好明天要做的工作做好每天工作笔记做到日事日毕，个人工作不慌乱，团队工作不停滞每天我的自我管理每周周天翻看一周工作笔记，整理没有推进到位或未完成工作，重新制定下周工作按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序设定常规工作之后，设定主动工作性计划（巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查），对工作中发现的问题，登记、解决、汇报、下发010302我的自我管理每月1根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理，目的在于发现问题、及时调整2制定新的月度工作计划3实现月度员工工作面谈4我的自我管理总结01计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划…….周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法03这就是现在的我的工作态度：踏实、务实05周而复始我发现02做好每件事、每一天是务实的执行04我的自我管理做销售经理其实很容易+团队建设业务管理+案场管理业务管理：数据管控是核心接电：来电量反应推广效果接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约）认筹：是精准装户的基础，来访与认筹的转化率发现员工困惑认购：认筹与认购的转化率，体现员工对客户的把握度签约：签约数量决定团队销售业绩，步伐紧凑维护公司利益回款：实现收益，为公司、为员工提供良性的运作平台2严父3慈母1团队建设：以人为本，感情管理4帮助员工成长激励01增强团队战斗力02表扬03树立置业顾问自信04团队建设：激励+表扬案场管理：让客户感受到宾至如归年度优秀客户角度01流程监督02修缮制度03多方协调04品质服务05职业规划---（两年）项目负责人