投标报价的策略马永军职业资格考试培训资源二级造价工程师第一.pptx

主讲：马永军职业资格考试培训资源二级造价工程师第一科#第六章工程施工招投标阶段造价管理#投标报价的策略主讲：严荣

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投标报价的策略01投标报价的基本策略02报价技巧

企业介绍投标报价策略是指投标人在投标竞争者中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面。01投标报价基本策略可选择报价高的基本策略：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及投标单位不愿意做而被邀请投标，又不便不投标。

企业介绍报价高策略报价低策略01投标报价基本策略可选择报价低的基本策略：施工条件好的工程，工作简单、工作量大但其他投标人都可以做的工程；投标单位急于打入某一市场、某一地区、或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。

（单选题）施工条件好的工程，工作简单、其他投标人都可以做的工程应选择（）投标策略。投标报价高；投标报价正常；投标报价低；多方案报价。练习题

（单选题）施工条件好的工程，工作简单、其他投标人都可以做的工程应选择（）投标策略。投标报价高；投标报价正常；投标报价低；多方案报价。C题解：施工条件好的工程，工作简单、工作量大但其他投标人都可以做的工程应选择投标报价低策略。练习题

所需资金02报价技巧所需资金不平衡报价法。在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，已达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。多方案报价法。指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报价，另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少，以此降低总报价，吸引招标人。无利润报价法。对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得以时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。突然降价法。先按照一定情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等到投标截止时，在突然降价。

所需资金02报价技巧所需资金增加建议方案法。招标文件中有时规定，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。这时投标单位应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，仔细研究招标文件中设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引建设单位，促进自己的方案中标。其他报价技巧。投标报价中附带优惠条件也是一种行之有效的手段。此外投标单位可采用分包商的报价，将分包商的利益与自己捆绑在一起，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还能迫使分包商报出较合理价格，以便共同争取中标。

所需资金02报价技巧所需资金增加建议方案法。招标文件中有时规定，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。这时投标单位应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，仔细研究招标文件中设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引建设单位，促进自己的方案中标。增加建议方案法突然降价法其他报价技巧。投标报价中附带优惠条件也是一种行之有效的手段。此外投标单位可采用分包商的报价，将分包商的利益与自己捆绑在一起，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还能迫使分包商报出较合理价格，以便共同争取中标。不平衡报价法多方案报价法无利润报价法其他报价技巧

（多选题）以下属于投标报价技巧的是（）。投标报价高法；投标报价低法；不平衡报价法；多方案报价法；E.突然降价法企业介绍练习题

（多选题）以下属于投标报价技巧的是（）。CDE投标报价高法；投标报价低法；不平衡报价法；多方案报价法；E.突然降价法企业介绍练习题题解：投标报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、无利润报价法、突然降价法、增加建议方案法及其他报价技巧。。

小结投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面。基本策略有报价高策略和报价低策略。投标报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、无利润报价法、突然降价法、增加建议方案法及其他报价技巧。

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