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2024年CPSM考生分享会试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，哪个阶段是对供应商进行绩效评估的关键时期？

A.询价阶段

B.需求规划阶段

C.合同谈判阶段

D.合同履行阶段

参考答案：D

2.以下哪个选项不属于采购生命周期模型的关键组成部分？

A.需求规划

B.供应商管理

C.合同管理

D.项目管理

参考答案：D

3.以下哪种方法可以有效地降低采购成本？

A.竞争性谈判

B.现场审查

C.增加供应商数量

D.减少供应商数量

参考答案：A

4.以下哪种采购方法适合对标准化、重复性需求进行采购？

A.直接采购

B.订单采购

C.招标采购

D.非竞争性谈判

参考答案：B

5.在采购决策中，以下哪个因素不属于成本因素？

A.物料成本

B.人力资源成本

C.税费成本

D.风险成本

参考答案：B

6.采购管理中，哪个阶段需要进行需求分析？

A.询价阶段

B.合同谈判阶段

C.合同履行阶段

D.合同终止阶段

参考答案：A

7.在采购合同中，以下哪个条款不属于交付条款？

A.交货日期

B.交货地点

C.付款方式

D.付款时间

参考答案：C

8.以下哪种采购工具可以用于评估供应商的质量？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.QFD分析

参考答案：D

9.在采购谈判中，以下哪种策略可以增强采购方的谈判地位？

A.软化策略

B.硬化策略

C.合作策略

D.逃避策略

参考答案：B

10.采购流程中的“采购后评估”阶段的主要目的是什么？

A.评估供应商绩效

B.确定采购决策的正确性

C.改进采购流程

D.以上都是

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些因素会影响采购成本？

A.采购价格

B.供应商选择

C.物流成本

D.市场波动

参考答案：ABCD

12.以下哪些属于采购管理的基本原则？

A.以客户为中心

B.透明度

C.诚信

D.适应性

参考答案：ABCD

13.以下哪些是采购管理的关键过程？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购后评估

参考答案：ABCD

14.以下哪些采购方法可以降低采购风险？

A.竞争性谈判

B.供应链多样化

C.供应链优化

D.风险评估

参考答案：ABCD

15.以下哪些属于采购管理的关键技能？

A.沟通能力

B.分析能力

C.领导能力

D.协调能力

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购生命周期模型中，需求规划阶段是在合同谈判阶段之前的。（）

参考答案：√

17.采购流程中的“供应商评估”阶段，可以单独进行，不必与合同谈判阶段结合。（）

参考答案：×

18.在采购合同中，交付条款是合同中最重要的条款之一。（）

参考答案：√

19.采购谈判中，采用软化策略可以提高采购方的谈判地位。（）

参考答案：×

20.采购管理中的关键技能包括沟通能力、分析能力和领导能力。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期模型中的需求规划阶段的关键任务。

答案：需求规划阶段是采购生命周期模型中的第一个阶段，其关键任务包括：识别和组织内部需求，分析需求的具体细节，确定需求的优先级，制定采购计划，以及评估需求的可行性和成本效益。这一阶段还需要与相关部门和人员沟通，确保需求的准确性和完整性。

2.题目：解释采购谈判中的“双赢”策略，并说明其重要性。

答案：双赢策略是指在采购谈判中，双方都能从谈判结果中获得利益，而不是一方牺牲另一方的利益。这种策略的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于建立长期的业务关系；其次，它能够促进供应商提供更具竞争力的价格和服务；最后，它有助于避免因谈判破裂而导致的供应链中断和成本增加。

3.题目：简述采购后评估阶段的目的和主要内容包括哪些。

答案：采购后评估阶段的目的在于评估采购决策的效果，识别改进机会，以及为未来的采购活动提供参考。主要内容包括：对供应商绩效的评估，包括交付质量、交付时间、服务质量和成本控制等方面；对采购流程的回顾，包括流程效率、流程合规性和流程改进等方面；对采购决策的总体效果评估，包括成本节约、风险管理和客户满意度等方面。

五、论述题

题目：论述采购管理对企业战略目标实现的重要性，并结合实际案例进行分析。

答案：采购管理作为企业运营的重要组成部分，对于实现企业战略目标具有至关重要的作用。以下是采购管理对企业战略目标实现的重要性分析，并结合实际案例进行说明。

首先，采购管理能够帮助企业降低成本，提