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2024年CPSM考生经历分享及试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判与合同管理

D.采购分析与绩效管理

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量控制

C.供应商选择

D.采购流程

3.以下哪项不是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

4.在供应商关系管理中，以下哪项不是建立供应商关系的关键步骤？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商合同管理

D.供应商沟通

5.采购谈判的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.确保供应商质量

C.建立长期合作关系

D.以上都是

6.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？

A.准备充分

B.坚持立场

C.诚信合作

D.压低价格

7.采购合同的主要内容包括哪些？

A.采购标的、数量、质量

B.交货时间、地点、方式

C.付款方式、期限

D.以上都是

8.在采购分析与绩效管理中，以下哪项不是常用的分析工具？

A.采购成本分析

B.供应商绩效评估

C.采购周期分析

D.采购流程优化

9.以下哪项不是采购策略与规划的核心内容？

A.采购需求分析

B.采购目标设定

C.采购流程设计

D.采购团队建设

10.在CPSM认证考试中，以下哪项不是考试科目？

A.采购基础

B.采购管理

C.供应链管理

D.采购谈判

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判与合同管理

D.采购分析与绩效管理

2.在采购过程中，以下哪些是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量控制

C.供应商选择

D.采购流程

3.以下哪些是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

4.在供应商关系管理中，以下哪些是建立供应商关系的关键步骤？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商合同管理

D.供应商沟通

5.以下哪些是采购谈判的有效技巧？

A.准备充分

B.坚持立场

C.诚信合作

D.压低价格

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本是衡量采购绩效的唯一指标。（）

2.采购谈判中，双方应保持诚信合作，避免压低价格。（）

3.采购合同的主要内容包括采购标的、数量、质量、交货时间、地点、方式、付款方式、期限等。（）

4.采购分析与绩效管理是CPSM认证的核心领域之一。（）

5.在CPSM认证考试中，考生需要掌握采购基础、采购管理、供应链管理、采购谈判等知识。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升个人职业素养：CPSM认证要求考生掌握全面的采购知识和技能，有助于提升个人在采购领域的专业素养。

（2）增强市场竞争力：CPSM认证是全球认可的采购专业人士认证，持有该证书的采购人员具有更强的市场竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证有助于采购专业人士在职业发展道路上获得更多机会，晋升为高级采购职位。

（4）提升企业采购管理水平：CPSM认证的专业知识可以帮助企业提高采购效率，降低采购成本，优化供应链。

（5）建立行业口碑：CPSM认证是行业内的权威认证，持有该证书的采购人员能够为企业树立良好的行业口碑。

2.题目：请列举三种常用的采购谈判技巧，并简要说明其作用。

答案：三种常用的采购谈判技巧及其作用如下：

（1）双赢谈判：通过寻找双方利益的共同点，实现双方利益最大化。这种技巧有助于建立长期合作关系，提高谈判效率。

（2）信息共享：在谈判过程中，主动分享相关信息，增加信任度，降低谈判风险。信息共享有助于双方更好地了解彼此的需求和立场。

（3）灵活调整：在谈判过程中，根据实际情况灵活调整谈判策略，避免陷入僵局。灵活调整有助于找到双方都能接受的解决方案。

3.题目：请简述采购分析与绩效管理中的关键指标，并说明其重要性。

答案：采购分析与绩效管理中的关键指标包括：

（1）采购成本：衡量采购活动的经济效益，是评估采购绩效的重要指标。

（2）供应商满意度：反映供应商与采购方的关系，是衡量供应链管理水平的关键指标。

（3）采购周期：衡量采购活动的效率，直接影响企业生产运营。

（4）采购质量：确保采购物品满足企业需求，是保障企业产品质量的重要指标。

这些关