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2024年CPSM考试全方位试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪项不属于采购风险类型？

A.供应链中断

B.货币汇率波动

C.质量问题

D.法律法规变化

2.以下哪种采购策略适用于短期、需求量稳定的采购活动？

A.订购量采购策略

B.按需采购策略

C.经济批量采购策略

D.持续采购策略

3.在采购谈判中，以下哪种方法可以有效地降低供应商的报价？

A.强调长期合作关系

B.对供应商进行压力施压

C.增加供应商的竞争压力

D.忽略供应商的利益

4.以下哪项不是采购绩效指标（KPI）？

A.成本节约率

B.交货准时率

C.供应商满意度

D.产品质量合格率

5.在供应链管理中，以下哪种方法可以提高供应链的灵活性？

A.增加库存

B.建立多级供应商体系

C.提高信息共享程度

D.减少供应链长度

6.以下哪项不是供应商开发的目标？

A.降低采购成本

B.提高供应商质量

C.提高供应商响应速度

D.增加供应商数量

7.在采购过程中，以下哪种方法有助于降低采购风险？

A.定期进行供应商评估

B.严格审查供应商资质

C.采用多种采购方式

D.减少采购周期

8.以下哪项不是采购成本构成要素？

A.采购价格

B.运输费用

C.保险费用

D.人力资源成本

9.以下哪种采购流程不属于采购决策阶段？

A.确定采购需求

B.招标或询价

C.供应商选择

D.签订合同

10.以下哪项不是采购管理的核心职能？

A.采购需求管理

B.供应商管理

C.采购流程管理

D.采购数据分析

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程的主要阶段包括：

A.采购需求确定

B.供应商选择

C.招标或询价

D.合同签订

E.采购执行

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.采购价格

B.运输费用

C.采购周期

D.供应商质量

E.采购策略

3.以下哪些属于采购绩效指标（KPI）？

A.成本节约率

B.交货准时率

C.供应商满意度

D.产品质量合格率

E.采购人员素质

4.以下哪些方法可以降低采购风险？

A.定期进行供应商评估

B.严格审查供应商资质

C.采用多种采购方式

D.减少采购周期

E.加强采购合同管理

5.以下哪些属于供应商开发的目标？

A.降低采购成本

B.提高供应商质量

C.提高供应商响应速度

D.增加供应商数量

E.提高供应链稳定性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购决策阶段包括采购需求确定、供应商选择、招标或询价、合同签订和采购执行。（）

2.采购价格是影响采购成本的最主要因素。（）

3.采购绩效指标（KPI）可以帮助采购人员评估采购活动效果。（）

4.采购风险可以通过增加库存来降低。（）

5.供应商开发的目标是增加供应商数量。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中，如何有效地进行供应商选择？

答案：

在采购过程中，有效进行供应商选择需要遵循以下步骤：

（1）明确采购需求和规格：详细定义所需产品的规格、质量标准、数量和交付时间等。

（2）市场调研：通过市场调研了解潜在供应商的信誉、生产能力、产品质量和服务水平等。

（3）制定供应商评估标准：根据采购需求，制定包括价格、质量、交货、服务、技术能力等方面的评估标准。

（4）筛选供应商：根据评估标准，对潜在供应商进行初步筛选，排除不符合要求的供应商。

（5）供应商访问和评估：对筛选出的供应商进行现场访问，深入了解其生产能力、质量管理体系、物流能力等。

（6）供应商评分：根据现场评估结果，对供应商进行评分，选择综合评分最高的供应商。

（7）供应商谈判：与选定的供应商进行价格、交付、服务等方面的谈判，达成一致。

（8）签订合同：与供应商签订正式合同，明确双方的权利和义务。

2.题目：请说明采购过程中，如何进行有效的采购谈判？

答案：

采购过程中的有效谈判需要遵循以下原则和步骤：

（1）充分准备：在谈判前，了解市场行情、供应商情况和自身需求，准备好谈判策略和底线。

（2）建立良好的沟通：保持与供应商的友好关系，建立互信基础，避免对立情绪。

（3）明确谈判目标：明确谈判的主要目标，如价格、质量、交货、服务等方面的要求。

（4）灵活运用谈判技巧：根据谈判情况，灵活运用提问、倾听、让步、妥协等技巧。

（5）掌握谈判节奏：合理安排谈判进度，避免谈判陷入僵局。

（6）寻求共赢：在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。

（7）签订合同：达成一致后，及时签订合同，明确双方的权利和义务。

3.题目