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华为手机的变化

华为简介：优秀的通信技术积累

提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公

司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场，华为给人的印象大致

可以归纳为“低调”、“可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把

自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深

圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及

有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有

者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为

的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球

1/3的人口。

华为手机初期：还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品

牌形象

2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月，作为中国

第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示。

不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机

终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临

的最大挑战。

其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉

的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低

价的手机。

有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品牌出售。本质上说，这依

然算不上B2C，因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客

户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于运营商所积累的经验。

华为手机过渡期：开始走上自有品牌的道路

当华为开始发展自有品牌的时候，大量生产中低端机子，虽然市场份额占的不低，可是利

润方面很不乐观。

经过几年的摸索，华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向，也有了自己的专属粉丝群

体——“花粉”。华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中，而不再去拼低端手机的

出货量。

手机初期很多低端的华为机子，让华为手机的品牌暂时很难往中高端的形象变身，举步维

艰。

整理为word格式

以2012年发布的P1为例，这可以算是华为手机进军高端塑造品牌的首个尝试。P1是在

2012年1月举行的国际电子消费展（2012CES）上正式发布的。但在此之前，为了最求更薄

的效果，华为内部已经毙掉了很多方案，付出了大量的研发成本。最终全部推倒重来才有了

P1的问世。

而一些已经发布的产品，也给华为带来了不少经验教训。比如P1发布不久之后推出的D1，

产品上市时间被推迟了大半年，宣传时机和消费者关注度早已错过。其原因就在于，与海思

芯片的磨合出现问题，导致产品必须修改。

类似这样的“波折”在竞争对手看来也许是闹笑话，就像看一个小学生自己在那瞎折腾。

但在华为内部看来，这些都是难得的实战经验。华为终端营销副总裁邵洋之前接受媒体采访

时坦言：“这个过程对我们很重要，虽然失败我们却磨合了几样东西。”

比如通过D1的失败，华为内部进行了手机终端与旗下海思芯片的磨合。而之后的D2，华

为磨合了材质，积累了在手机中运用金属工艺的经验。

华为手机的发展期：优秀的产品，赢得了市场的一致认可，

实现了华丽转身

从华为P6的发布，到现在的Mate7，荣耀6，P8的发布，一代又一代凝结设计师无数

不眠之夜的结晶，赢得了市场的一致认可。

余承东告诉记者，P6对华为手机而言是一个里程碑。迄今为止，P6已经进入了100多

国家市场，销量总计达到400万台，获得了最佳手机、最佳设计等多项大奖，余承东和他的

团队也因此对华为手机的前景信心十足。

华为此前的终端产品很多，不过多了就很难做到款款精致。集中精力做一款产品，可以保

证是精品，有利于争夺中高端市场，从而改善企业的利润率，并获得更多的资源投入新的中

高端产品上，形成一个良性循环。

具体来说，华为手机将选择西欧、东南亚、拉美等地的一些大国作为突破点，与当地主要

渠道合作伙伴建立紧密关系。“随着华为手机在市场上知名度的提升，一些国家的主要渠道

商很乐于与我们开展合作，这