银行黄金TD业务营销培训.pptVIP

营销的精髓——主动沟通单击此处添加小标题沟通------你不理人、人不理你单击此处添加小标题理财------你不理财、财不理你银行营销人员应具备良好的心态自信乐观的心态主动积极的心态空杯的学习心态敬业感恩的心态坚持不懈的心态不断创新的心态1、自信乐观的心态信心才是成功的第一步現在要做的,就是转念---帮助别人---我就是专家2、主动积极的心态心态决定命运机会总是亲睐于那些有准备的人热情主动敢于开口，开口就有机会3、空杯的学习心态成功的人总在用一生的时间来学习失败的人想学就学，功利性很强学习保鲜期（三年不学习，落后一代人）学习力转化为生产力4、敬业感恩的心态“作为论”作为，才有地位，有地位，才有滋味有滋味，才活得有人味舍得舍得，先舍后得感恩是人生的一堂必修课坚持不懈的心态从不言难，永不言败成功者找方法，失败者找借口成功者决不放弃，放弃者决不成功坚持不懈，直到成功6、不断创新的心态独特的风采━━打造个人营销品牌与众不同独一无二第二部分认识产品黄金T+D业务介绍黄金“T+D”业务是2004年由上海黄金交易所推出的，以保证金的方式进行的一种黄金现货延期交收业务（AuT+D）。黄金现货延期业务是一种准期货黄金现货延期交收业务，是以分期付款的方式进行买卖，交易者可以选择合约当日交割，也可选择无限期延长时间。上海黄金交易所Au(T+D)Au(T+D)全称黄金延期交收交易，可以看做一种特殊期货的交易品种。和期货的主要区别是：期货的交割时间是固定的，而Au(T+D)是不固定的，投资者可以要求马上交割现货，也可以永远不交割。该业务由上海黄金交易所推出。产品的特点交易时间与其他投资相比更为灵活，更适合平时需要上班的投资者。交易多样化，有做空机制，无须担心资金被套牢。投入资金少，利用“杠杆”原理，真正做到“以小博大”。无平仓时间限制，大大减少了操作成本。新兴投资产品，中国市场潜力巨大。产品交易时间黄金、白银“T+D”的交易时间：00-11:3013:30-15:3021:00-2:30由于T+D可以在晚上进行交易，而且波动最活跃的时候也恰恰是在晚上，所以非常适合平时白天需要上班的投资者，免去了以前炒股票时要在白天看盘的麻烦，这样白天可以专心的工作，而晚上在看电视的同时就可以赚到钱，何乐而不为呢？交易多样化，有做空机制，无须担心资金被套牢现在在中国炒股票的人非常多，在众多股民中资金没有被套过的有多少人呢？应该说是凤毛麟角，资金一旦被套住通常都会在一年以上，只能等到股票价格涨上去了才会盈利，要是一直在跌的话就只能等着或是斩仓，投资者比较被动。而黄金T+D拥有做空机制，一但多单入场后行情发生反转，那么就可以平掉多单，反手做空，这样不但会把亏损的钱补回来，还可以有所赢余，投资者会比较主动、灵活，不必像股票一样被动地等待行情。投入资金少，利用“杠杆”原理，真正做到“以小博大”越来越多的投资者愿意投资于黄金市场主要看重了黄金的保值作用，而传统实物黄金投资的一次性投入资金较大，交易手续繁琐，令很多的投资者望而却步，黄金“T+D”业务给广大的投资者提供了一个很完备的交易平台，是一款真正意义上的黄金投资产品。无平仓时间限制，大大减少了操作成本黄金T+D业务中没有平仓的时间限制，持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。新兴投资产品，中国市场潜力巨大目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题，即家庭储备，而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。1：杠杆买卖2：多空交易3：昼夜交易4：公平公正5：T+O交易6：全球市场7:品种单一1、实盘买卖2、只做升市3、只做白天4、庄家难控5、T+1交易6、区域局限7、品种繁多投资黄金、白银T+D的优势黄金(T+D)白银（T+D）VS股票黄金、白银T+D业务客户分类年龄段在30到50岁客户，无论从心理上还是资本上来说，都是保证金交易的优质客户。由于心理承受能力的原因，建议60岁以上的客户不做保证金交易。开户做交易以黄金T+D为主的客户，建议资金量不少于20万;做白银T+D交易的客户，在资金量上没有最低和最高要求，在实际操作过程中主要建议控制仓位比例，防控风险。（备注：以上为建议，仅供参考！）第三部分营销话术