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各酒店销售提成方案

?一、方案目的

为了激励酒店销售人员的工作积极性，提高酒店的销售额和市场占有率，特制定本销售提成方案，明确销售人员的提成计算方式和奖励标准。

二、适用范围

本方案适用于酒店所有直接参与销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、预订专员等。

三、销售业绩定义

1.客房销售：指通过各种渠道成功预订并实际入住的客房数量及收入。

2.餐饮销售：涵盖酒店餐厅、宴会厅等餐饮场所的食品、饮料销售金额。

3.会议及宴会销售：包括各类会议、宴会、活动等的场地租赁、餐饮服务及相关配套服务的销售总额。

四、提成计算方式

客房销售提成

1.按客房收入计算

-销售代表：根据每月实际完成的客房销售收入，按照一定比例计算提成。具体比例如下：

-当月客房销售收入在[X]万元以下部分，提成比例为[X]%；

-当月客房销售收入在[X]万元至[X]万元之间部分，提成比例为[X]%；

-当月客房销售收入超过[X]万元部分，提成比例为[X]%。

-销售经理：除按照上述销售代表的提成比例计算个人提成外，还可获得团队销售奖金。团队销售奖金按照团队当月客房销售收入的[X]%计算，由销售经理根据团队成员的贡献进行分配。

2.按客房出租间夜数计算

-销售代表：每成功预订并入住一间夜客房，可获得提成[X]元。

-销售经理：团队每成功预订并入住一间夜客房，销售经理除获得与销售代表相同的提成外，还可额外获得每间夜[X]元的团队管理奖金。

餐饮销售提成

1.餐厅散客及零点销售

-销售代表：根据每月餐厅散客及零点销售收入，按照[X]%的比例计算提成。

-销售经理：除按照上述销售代表的提成比例计算个人提成外，还可获得团队销售奖金。团队销售奖金按照团队当月餐厅散客及零点销售收入的[X]%计算，由销售经理根据团队成员的贡献进行分配。

2.宴会及会议餐饮销售

-销售代表：按照宴会及会议餐饮销售收入的[X]%计算提成。

-销售经理：除按照上述销售代表的提成比例计算个人提成外，还可获得团队销售奖金。团队销售奖金按照团队当月宴会及会议餐饮销售收入的[X]%计算，由销售经理根据团队成员的贡献进行分配。

会议及宴会销售提成

1.场地租赁提成

-销售代表：根据每月会议及宴会场地租赁收入，按照[X]%的比例计算提成。

-销售经理：除按照上述销售代表的提成比例计算个人提成外，还可获得团队销售奖金。团队销售奖金按照团队当月会议及宴会场地租赁收入的[X]%计算，由销售经理根据团队成员的贡献进行分配。

2.综合配套服务提成

对于会议及宴会所包含的其他综合配套服务（如视听设备租赁、装饰布置等），销售代表按照该项销售收入的[X]%计算提成，销售经理提成方式同前。

五、提成发放时间及方式

1.发放时间：提成奖金将在每月结束后的[X]个工作日内核算并发放。

2.发放方式：通过银行转账的方式发放至销售人员的工资账户。

六、业绩考核与提成调整

1.业绩考核

-每月对销售人员的销售业绩进行考核，考核指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

-若销售人员连续[X]个月未完成既定销售目标的[X]%，酒店有权对其提成比例进行适当调整，下调幅度不超过[X]%。

2.提成调整

-根据酒店经营状况、市场行情及销售人员的实际表现，酒店将定期对提成方案进行评估和调整。

-当酒店推出新的销售政策、产品或服务时，提成方案可能会相应做出调整，以确保方案的合理性和有效性。

七、奖励与惩罚措施

奖励措施

1.月度销售冠军奖

每月评选出销售额最高的销售人员，授予月度销售冠军称号，并给予现金奖励[X]元。

2.季度销售优秀奖

每季度评选出在销售业绩、客户开发、团队协作等方面表现优秀的销售人员，给予荣誉证书及奖金奖励[X]元。

3.年度销售杰出贡献奖

每年评选出对酒店销售业绩增长做出突出贡献的销售人员，给予丰厚的现金奖励[X]元、晋升机会或其他特殊奖励。

惩罚措施

1.业绩不达标惩罚

-若销售人员连续[X]个月未完成销售任务，酒店将对其进行警告，并要求制定改进计划。

-若连续[X]个月仍未完成销售任务，酒店有权采取降职、调岗或辞退等措施。

2.违规行为惩罚

-对于违反酒店