投标标价的技巧课件.pptx

投标标价的技巧

上海思博职业技术学院

刘贯荣

一级造价工程师

投标文件组成

建设部89号令第二十六条

投标文件应当包括下列内容：

(一)投标函；

(二)施工组织设计或者施工方案；

(三)投标报价；

(四)招标文件要求提供的其他材料。

1

商务标

2

技术标

报价策略与适用条件

2014

较高收益

①施工条件较差；②技术密集，本单位信誉良好，特长突出；③设备投入较大；④竞争对手较少；⑤支付条件不够理想；⑥规模较小

2015

保本微利

①施工条件较好、技术含量低、工作量大；②属滚动项目、本单位大量闲置资源待利用；③业主较好，项目有发展前景、有获利条件；④竞争对手较多。

2016

低价冒险

①最低报价中标；②进入新的领域、新的市场；③变更索赔的前景较好。

不平衡报价法

不平衡报价是相对于一般的报价及正常报价而言的。

它是指在不影响总价的前提下，投标人将部分项目的单价报的比正常水平高，而将另一些项目的单价定得比正常水平低，

好处：

对于投标人而言能够尽早地取得支付款，增加流动资金，缩小投资风险，以期最终取得良好的经济效益。

钱早点到手，规避风险

不平衡报价法

对能早期结账收回工程款的项目（土方，基础）

图纸不明确或是有错误，估计修改后工程量要增加的

不分标时，可以提高肯定要做的工程的单价

人工费和机械费

如果是单纯报计日工或台班价

对后期的项目（装饰，电器设备）

工程内容不明确的

暂定项目分标时不宜提高报价

材料费报的低一些。

报高单价

报低单价;

不平衡报价法

某总价合同中，用原报价方法，先期施工的两个项目A和B工程报价金额为220万元和330万元，后期施工的两个项目C和D工程报价金额为250万元和300万元，四个项目的报价总金额为1100万元，前期施工的两个项目的总报价及后期施工的两个项目的总报价均为550万元。

若采用不平衡报价，提、降幅度按8%计算，则可以早收回44万元

不平衡报价法

采用平衡报价法时，A、B两个项目的总收益为：3800×95.00+1800×70.00=487000元；

采用不平衡报价法时，A、B两个项目的总收益为：3800×104.5+1800×62.88=510284元；

两者比较，承包商用不平衡报价法多赚了23284元。

A,B两个项目的工程量及报价

项目名称

清单工程量/m3

预计工程量/m3

平衡报价（元/m3）

不平衡报价（元/m3）

A

1500

3800

95

104.5

B

2000

1800

70

62.88

增加建议方案法

增加的建议方案

不要写的太具体

看，我还有大招在后头

增加建议方案法

某承包商在投标过程中，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的0.5‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结构方案采用部分框支-剪力墙体系过于保守。

因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加3个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将部分框支-剪力墙体系改为框架结构体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，比较结果表明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、抗震性能，还能增加使用面积、提高空间的利用率，而且可以降低造价约3%。

先亏后赢法

对大型分期建设的工程中，可以采取第一期投标时少赚取一些利润，以低价中标。

待第二期工程投标，比较容易中标。

突然袭击法

原则：尽可能做到必威体育官网网址，放出信息能及时传递到对手，并让对手认为是可靠的信息。

具体做法：先按一般水平编制投标报价，采取措施故意泄露自己编制报价的一些情况，同时考虑好最终降价的幅度，投标截止时间以前突然降价，令竞争对手猝不及防，以提高标价的竞争力。

突然袭击法

在某工程投标过程中，某公司在投标截止时间前10min决定将投标价降低15%，从而以最低价一举中标。事后了解到，该公司投标前一直宣称该工程施工难度大，投标价不能太低，结果该公司采用的“突然袭击法”让其他投标人全部出局。

低价投标夺标法

该方法是指在报价过程中以开拓市场为目标，在精确计算成本的基础上，以减少投标报价的利润甚至不考虑利润为竞争手段，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。中标后维持本单位的运转，对于以后的事情从长计议。

——打天下的时候到了

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