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10月市场营销学真题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换，生产、分配和促销都是围绕交换展开的活动。

2.企业感知外部环境的常用信息来源是（）。

A.财务部门

B.市场营销部门

C.研发部门

D.人力资源部门

答案：B

解析：市场营销部门直接与市场和消费者接触，能够收集到关于市场需求、竞争状况、消费者偏好等外部环境信息，为企业决策提供依据，而财务、研发和人力资源部门主要关注企业内部的相应业务。

3.下列不属于消费者市场细分变量的是（）。

A.地理变量

B.人口变量

C.行为变量

D.最终用户

答案：D

解析：消费者市场细分变量主要包括地理变量、人口变量、心理变量和行为变量，最终用户是产业市场细分的依据。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业产品线的数量，产品项目是产品线中不同规格、型号、质量的具体产品，产品种类表述不准确，产品品牌与产品组合宽度概念不同。

5.企业为鼓励顾客在淡季购买而给予的价格折扣属于（）。

A.数量折扣

B.功能折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

答案：C

解析：季节折扣是企业为了鼓励顾客在淡季购买产品而提供的价格优惠，数量折扣是根据购买数量给予的折扣，功能折扣是给渠道成员的折扣，现金折扣是鼓励顾客提前付款的折扣。

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，密集分销是尽可能多地利用中间商，独家分销是在一定地区只选一家中间商，区域分销不是常见的标准分销策略表述。

7.促销的实质是（）。

A.沟通信息

B.促进销售

C.刺激购买

D.扩大市场

答案：A

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务信息传递给目标客户，促进销售、刺激购买和扩大市场是促销的目的。

8.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，即塑造一种产品在细分市场的位置。

9.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

解析：市场营销观念强调以顾客需求为中心，企业的任务是发现顾客的需要并设法满足它们，而不是单纯地生产和推销产品。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格，尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格，招徕定价是利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，反向定价是根据消费者能接受的价格倒推产品成本来定价。

11.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：在产品导入期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度，促成信任、购买一般是成长期的促销重点，增进信任与偏爱是成熟期的促销重点，满足需求多样性与产品生命周期各阶段促销重点关系不大。

12.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：A

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节，B、C、D选项都经过了零售商、批发商或代理商等中间环节，属于间接渠道。

13.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（）。

A.选择分销策略

B.独家分销策略

C.密集分销策略

D.直接分销策略

答案：C

解