营销团队由管理迈向经营.pptVIP

招兵买马增求伙伴随时随地永不放松求才[增员动作]—人才招募伯乐相马发掘人才运用工具创建机制选才[面谈技巧]系统培训提升战力因时施教实用持续育才[教授功夫]—衔接训练明朗公平恩威并重关注绩效奖优激劣用才[绩效评核]优胜劣汰随时关爱成就他人成长自己留才[育成定着]悉心用才爱心留才耐心育才精心选才用心求才管理技术活动管理要活就要动要动才能活活动五步骤02激励营销员活动意愿协助营销员活动客源追踪营销员活动进行提升营销员活动能力掌控营销员活动效率01业绩=人X件XP人=组织、顾问、协力者件=预定拜访量、预定促成量P=招揽技巧、专业知识、霸气管理技术招揽活动老客户拜访活动增员活动服务活动准保户拜访活动营销员活动内容0102030405管理技术正常一天、可以拜访几访？举绩一件、需要几个促成对象？举绩一件、件均多少？您的一访值多少钱？如果工资是按拜访量计算？您清楚同工不同酬的概念吗？01N个问题？02管理技术03客户是最好的老师晨会只是充电拜访才是上班！管理技术活动管理管理技术1绩效管理付出与要求陪同了若指掌招揽工具2管理技术要求前先问付出付出与要求010203成功条件:努力技巧坚持++再加上一点点运气管理技术储备战技现场指导树立权威陪同家庭访问了若指掌管理技术察言观色二次会验收出发前的叮咛01管理技术02招揽工具招揽资料夹装备检查1早、夕会3经营拔河2家庭访问4有钱出钱，有力出力，有业绩缴业绩，没业绩出士气。四、士气管理管理技术二次早会22%创业说明会40%周总结会（夕会）38%五、会报管理产品说明会68%管理技术第三篇

把握机会走经营之路**营销团队由管理迈向经营*第一篇

成熟的管理者职业的经理人*管理者：对他人的工作负有责任的人01对团队的绩效负有责任的人02复杂的事情简单做——专业03简单的事情重复做——习惯04重复的事情坚持做——职业05一、做职业经理人职业经理人适应企业文化要比一般人更快一些，这是一种职业上的责任，而不仅是特殊的感情。01职业经理人最重要的是他们对自己职业的忠诚这种忠诚甚至比他们对一个企业的忠诚更重要。02“谋事要忠”忠于职守忠于公司忠于职业03二、职业经理人的职业道德——责任是承诺，是义务，是永恒的使命和执着的追求。责任经理人领导别人——是一个责任，不是一个权力——是使命，不是头衔必须对属员的成功与失败负责三、职业经理人的责任1帮助下属成功，帮助上司成就。2为他人成就而工作的人自己的成就最大。3职业经理人要敢于承担责任——职责范围内的责任必须承担，是能否胜任的标准一个管理者的职责成熟经理人的标志就是——始终有一个积极的工作心态——正视并发挥自己的优势不要对“限制”的东西过分敏感。一味牢骚下去，你会发现别人已在你前面大踏步走了很远。良好的工作态度=目标+热情+坚持四、职业经理人的工作态度1我们的“绩优组织”：3——业务员：“影响我们的是您的职业精神和专业态度，而不仅仅是您收的保费”。2——业绩发展有度，人格成长无限。五、高贵的品质和职业精神第二篇

营销管理的几个关系一、业绩成长与人的成长一个营业单位——业绩好没有非常的荣誉感——业绩不好没有正常的压力——出现问题没有原则的严肃的批评是负责人的失职，是这个单位的悲哀！（管理是严肃的爱，决不要做老好人！）营销组织本身是成本中心，唯有透过有效的经理人，才能将其转换为绩效中心。我们的业务部经理最大的职责和价值是培养营销干部带出成熟的高绩效销售队伍成功的经理人要有极强烈的塑造他人的意愿12营销主管的生存之本——营业单位决不敷衍积极投入认真负责的管理干部决不姑息长时间低达成且不负责任的管理干部小善是大恶，小恶是大善二、行政管理与人性管理要规模也要基础（扎实的活动管理）——寿险业务人员安身立命之本—（拜访）在竞争的社会中，在寿险营销业，必须以结果、以争当业务第一为目的，以获胜为目标，这是再自然不过的事。——寿险营销的核心——（主顾开拓）结果看得见，过程是关键。重视结果的同时更要重视过程。010203040506三、结果管理与过程管理训练两大要素01行为——懂、了解、会操作02标准——可量化，可评估03训练的结果：04操作的习惯化、规范化05行为的自觉