地产项目新媒体营销策划 地产营销思考规划【营销干货】.pptx

淡市下的地产营销思考

PART01淡市环境下的营销思考

同样是高度内卷的市场同样有着降价预期同样比竞品卖得更贵我们可以参考——小米SU7如何做营销

1、傍大款，永远只对标行业标杆品牌提高知名度，最快的方法就是“傍大款”，借助“大牌”影响力为品牌背书、提升话题量。小米，最擅长的就是对行业标杆的「像素级对标」。从雷布斯，到雷斯克从iPhone到特斯拉/保时捷

1、傍大款，永远只对标行业标杆“傍大牌”的好处可以快速打造新品的「视觉锤」，并通过参照物锚定「新品价值」。

2、真诚的人设，以信任感掌握产品的话语权比起明星代言人，创始人代言人往往更具公信力和说服力。比如2012年的陈欧，凭借一句“我为自己代言”，让聚美优品火遍全网。格力空调也放弃高额的明星代言，改用董明珠。真诚、厚道这些雷军的人格魅力塑造，也成为小米气质的一部分从用户的视角看，用户是慕强的，用户又希望强者是随和、接地气的，同时运用这两种反差，就能收获大众的好感。

2、真诚的人设，以信任感掌握产品的话语权小米汽车其实一路不被看前好期。创始人故事的不断铺垫，才有了后期雷军赌上个人名誉和成就的代言，为一个崭新的产品品牌，赋予前所未有的信用背书。

3、善于借势，蹭热点，俘获不同文化圈层的用户小米不仅擅长捕捉“梗”，还将其延展成一个吸引用户眼球的完整营销事件。网友将雷军蹩脚英语口音“AreyouOK”做成鬼畜视频，火爆全网。雷军不仅没寄出律师函，反而夸博主有创意，甚至买下这首歌的版权、并设置为小米手机官方铃声。小米10周年，甚至出了“RUOK”雷总版定制壁纸。手机、笔记本、平板、手环，均可配套使用。

3、善于借势，转化不同文化圈层的用户针对女性、年轻人、科技圈、车圈，分别都有不同的营销话术，也有不同的梗不断出炉……

4、团结友商，避免拉踩在小米SU7的推广宣传中，没有用科技圈车圈习以为常的拉踩营销，而是主动向先行者致敬。甚至在极氪、问界等汽车的拉踩中保持克制与风度，避免了同行间的互相攻击内耗。在公关圈流传着一句话：有一半以上的负面来源于同行。小米SU7在营销中不断对友商释放的善意，也是它能获得技术支持与大众口碑的关键。

5、客户的预期管理，精准拿捏用户，做到游刃有余对标保时捷强调小米冲击高端的决心发布会临时取消公布价格环节对外释放信息抱歉，价格不可能是19.9预期之外的产品细节不断给市场惊喜刺激最终公布价格21.9万在客户接受范围内不断释放烟雾弹将预期价格拉至50w左右适当恶化用户预期，然后给于预期之外的惊喜

小米SU7的营销借鉴1、傍大款营销做到极致：4、蹭热点：把华为智能的传播高度提升，适当夸大费用投入，蹭热点营销饱受诟病，但当下又回到冷淡讲述智能化社区的故事，甚至炒出全盘都要为此而涨价的预期。的市场，有合适的能结合的热点依然要巧妙的蹭。尽可能增加项目曝光的机会。2、真诚的人设：5、客户预期管理：项目讲内容一定要有真诚的感觉，过往的热销口径已经失效，直接放弃，掩耳盗铃的政策炒作建议也不要跟风。要从实话实说开始，增加客户的信赖感。降低客户的预期值，同时给他预期之外的惊喜。例如销售话术要不停暗示我们项目并不便宜，最后给出相对比较合理的价格。3、致敬友商：正视与竞品相比产生的不足，不卑不亢地讲述产品优势，把选择权交给客户。同时也可以做一些销售的联谊，中介的联谊，增加感情上的联系。

PART02下阶段推广规划

地产营销核心推广思路1、傍上两个大款：央企品牌、华为智能——百年央企+遥遥领先，硬实力+软实力，精工质量到生活方式，两手都硬2、树立一个人设：低调的实力派，一个未被广泛发现的「宝藏」神盘——实力很强大，只是市场知名度不高，博得好感的“老实”人设3、致敬一群友商：你们也很好，但我更优秀——“傲娇体”的内容输出，优秀得不好意思4、持续营造热点：蹭热点，也要通过二创自造热点——流行热梗引用，持续制造出圈话题。5、管理客户预期：说得贵但是卖得不贵——传播上塑造高端的感觉，恨不得2万8，实际上价格没那么高，形成预期反差打“1字头起”的传播是反面教材，属于给客户制造失望，万万不可采用

中交答辩第三季度推广总铺排7月8月9月季度主题价值主线中交答辩——低调的实力派「低调的实力派」「南站旁的宝藏神盘」「泷湾云城，彻底火了」1、中交实力「低调的实力派」?中交国奖精工作品巡礼?中交建筑奖项系列海报1、「看得见的实力派」泷湾云城系列价值?看得见的好品质，精工系列价值?看得见的好服务，物业系列价值?看得见的好社区，社区配套价值海报2、「感谢，被看见」全城答谢话题炒作?感谢竞品，傲娇体海报1、开学季南外实力炒作?案场最美入学证件照推广内容?开学大礼包等礼品赠送2、宝藏神盘，和华为一起遥遥领先?精装智能化系列价值深挖?精装生活方式提炼3、「太火了」话题营销?