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创新创业基础教案11

?一、教学目标

1.知识目标

-了解商业模式画布的基本概念和构成要素。

-掌握如何运用商业模式画布设计创新的商业模式。

2.能力目标

-能够绘制出清晰、完整的商业模式画布。

-通过分析和优化商业模式画布，提升学生的创新创业能力。

3.素质目标

-培养学生的创新思维和系统思考能力。

-激发学生勇于尝试新商业模式的积极性和主动性。

二、教学重难点

1.教学重点

-商业模式画布的九大要素及其相互关系。

-运用商业模式画布进行商业模式设计的方法和步骤。

2.教学难点

-如何引导学生深入理解各要素之间的逻辑关系，并将其灵活应用于实际的商业模式设计中。

-帮助学生突破传统思维定式，设计出具有创新性和可行性的商业模式。

三、教学方法

1.讲授法：讲解商业模式画布的基本概念、构成要素和设计方法。

2.案例分析法：通过实际案例分析，让学生直观感受商业模式画布的应用。

3.小组讨论法：组织学生分组讨论，共同设计商业模式，培养学生的团队协作和创新能力。

4.实践操作法：让学生亲自动手绘制商业模式画布，加深对知识的理解和掌握。

四、教学过程

（一）导入（5分钟）

通过展示一些成功的创新企业案例，如苹果公司、阿里巴巴等，引导学生思考这些企业成功的背后是否有独特的商业模式支撑，从而引出本节课的主题--商业模式画布。

（二）知识讲解（15分钟）

1.商业模式画布的概念

-商业模式画布是一种可视化的工具，它将商业模式的关键要素整合在一张画布上，帮助创业者清晰地描述、分析和设计商业模式。

2.商业模式画布的构成要素

-客户细分：明确目标客户群体，了解他们的需求、痛点和行为特征。

-价值主张：阐述为客户提供的产品或服务能带来的价值，解决客户的哪些问题。

-渠道通路：说明如何将产品或服务传递给目标客户，包括线上线下的渠道。

-客户关系：描述与客户建立和维护关系的方式，如售后服务、会员制度等。

-收入来源：确定从客户那里获取收入的途径，如产品销售、服务收费、广告收入等。

-核心资源：指出商业模式运转所需的最重要的资源，如人才、技术、资金、设备等。

-关键业务：明确为了实现价值主张需要开展的核心业务活动。

-重要合作：列举与合作伙伴建立的关系，通过合作获取资源、降低成本或拓展业务。

-成本结构：分析商业模式运营过程中产生的成本，包括固定成本和可变成本。

（三）案例分析（20分钟）

以小米公司为例，运用商业模式画布进行分析：

1.客户细分：主要针对追求高性价比、对智能科技感兴趣的年轻消费群体。

2.价值主张：提供高性能、低价格的智能手机及其他智能硬件产品，以及丰富的互联网服务，如MIUI系统、应用商店等，满足用户对科技产品的需求和追求极致体验的愿望。

3.渠道通路：通过线上小米官网、小米商城APP以及线下小米之家等渠道销售产品，同时借助电商平台扩大销售范围。

4.客户关系：注重用户社区建设，通过MIUI论坛等与用户互动，及时了解用户反馈并改进产品；提供优质的售后服务，增强用户粘性。

5.收入来源：手机及智能硬件产品销售收入、互联网服务收入（如广告、付费应用等）。

6.核心资源：强大的研发团队、供应链管理能力、品牌影响力、庞大的用户社区。

7.关键业务：手机及智能硬件产品的研发、生产、销售，以及互联网服务的运营。

8.重要合作：与高通、夏普等供应商合作确保硬件品质，与腾讯、阿里巴巴等互联网企业合作拓展服务内容。

9.成本结构：研发成本、生产成本、营销成本、运营成本等。

通过对小米公司商业模式画布的分析，让学生更加直观地理解各要素之间的关系和作用。

（四）小组讨论与实践（20分钟）

1.小组划分：将学生分成若干小组，每组5-6人。

2.给定主题：为每个小组设定一个特定的行业或领域，如共享出行、在线教育、智能家居等，让小组围绕该主题设计一个创新的商业模式。

3.讨论与设计：小组成员运用商业模式画布的知识，共同讨论并绘制出商业模式画布，明确各要素的具体内容。

4.教师巡视指导：在学生讨论和设计过程中，教师进行巡视，及时解答学生的疑问，给予必要的指导和建议。

（五）成果展示与交流（15分钟）