海信电视市场营销方案.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

海信电视市场营销方案

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

海信电视市场营销方案

摘要：随着科技的不断发展，电视产业也经历了翻天覆地的变化。海信电视作为中国电视行业的领军企业，其市场营销策略的制定与实施显得尤为重要。本文旨在分析海信电视的市场营销策略，探讨其成功因素，并对未来市场发展趋势进行预测。通过对海信电视的市场定位、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面的深入研究，提出优化建议，以期为海信电视在激烈的市场竞争中取得更大的优势提供参考。

近年来，我国电视产业取得了长足的发展，市场竞争日益激烈。海信电视作为国内知名品牌，凭借其独特的市场营销策略，在国内外市场取得了优异的成绩。然而，在当前市场环境下，海信电视仍面临诸多挑战，如市场竞争加剧、消费者需求多样化等。因此，对海信电视市场营销策略的研究具有重要意义。本文将从以下几个方面对海信电视的市场营销策略进行分析：市场定位、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略。通过深入剖析海信电视的市场营销策略，旨在为我国电视产业的发展提供有益借鉴。

第一章海信电视市场环境分析

1.1行业背景及发展趋势

(1)近年来，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，电视行业呈现出蓬勃发展的态势。在技术创新和产业升级的双重驱动下，电视产业正逐步向高清、智能、大屏等方向发展。同时，互联网的普及和移动终端的兴起，使得电视行业面临着新的机遇和挑战。一方面，消费者对于电视产品的需求更加多样化，对于画质、音质、功能等方面的要求不断提高；另一方面，新兴的互联网电视和智能电视品牌不断涌现，加剧了市场竞争的激烈程度。

(2)在行业政策层面，我国政府出台了一系列支持电视产业发展的政策措施，如《关于加快推进电视产业发展的若干意见》等，为电视产业的发展提供了有力保障。同时，随着“互联网+”战略的深入实施，电视产业与互联网、大数据、人工智能等新兴技术的融合趋势愈发明显，为电视产业带来了新的增长动力。此外，电视产业在技术创新方面的投入也在不断增加，如OLED、QLED等新型显示技术的研发和应用，使得电视产品在画质、色彩、功耗等方面取得了显著进步。

(3)在市场格局方面，我国电视市场已经形成了以海信、创维、TCL等国内品牌为主导，三星、索尼等国际品牌为补充的市场竞争格局。国内品牌凭借对市场需求的精准把握和强大的本土化服务能力，在国内市场占据了较大的份额。而国际品牌则凭借其品牌影响力和技术创新能力，在国际市场上具有较强的竞争力。在未来的发展中，电视产业将更加注重用户体验，以满足消费者对于高品质、个性化、智能化的需求。同时，电视产业也将积极拓展海外市场，提升国际竞争力。

1.2市场竞争格局分析

(1)在中国电视市场竞争格局中，海信电视作为国内领先品牌，市场份额逐年上升。据相关数据显示，2019年海信电视在中国市场的占有率达到了15.2%，位居国内品牌第一。这一成绩得益于海信在技术创新、产品研发、品牌建设等方面的持续投入。例如，海信推出的ULED电视以其出色的画质和创新的智能系统，赢得了消费者的青睐。

(2)国际品牌方面，三星、LG和索尼等企业在高端市场占据重要地位。2019年，三星电视在中国市场的市场份额约为14.6%，LG和索尼分别占据了7.8%和5.2%。这些国际品牌凭借其品牌影响力和技术优势，在高端电视市场具有较强的竞争力。例如，三星的QLED电视以其独特的量子点显示技术，在画质和色彩表现上具有明显优势。

(3)在线上市场方面，小米、创维等互联网电视品牌迅速崛起，对传统电视市场造成了冲击。2019年，小米电视在中国市场的份额达到了8.3%，创维电视占据了6.1%。这些互联网电视品牌通过线上销售渠道和互联网思维，吸引了大量年轻消费者。例如，小米电视通过与其他智能家居产品的联动，打造了智能家庭生态圈，吸引了大量消费者。

此外，随着市场需求的不断变化，电视市场竞争格局也在不断演变。例如，随着5G技术的普及，电视行业将迎来新一轮的技术革新，这将为市场格局带来新的变数。同时，随着消费者对个性化、定制化需求的增加，电视企业需要不断创新，以满足消费者的多元化需求。

1.3消费者需求分析

(1)消费者在电视购买时，对画质的要求日益提高。根据《中国电视消费趋势报告》显示，2019年消费者对电视画质的要求占比达到了75%，其中对高清、4K和8K分辨率的需求显著增长。例如，海信推出的8K电视产品，凭借其超高分辨率和清晰度，满足了消费者对极致画质的追求。

(2)智能化功能成为消费者关注的焦点。报告显示，消费者对电视智能化功能的关注度达到了70%，其中包括智能语音控制、智能家居互联、在线