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商务谈判（专，2019春）商务谈判（专，2019春）

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题目

题干

协调立场、利益的方法不包括（）

正确答案是：人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求

2

题目

题干

下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（）

正确答案是：少输型谈判

3

题目

题干

按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）

正确答案是：小型谈判

4

题目

题干

对人事分开原则描述错误讨价还、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度

看，就是（）

正确答案是：要求——让步——再要求——再让步的过程

5

题目

题干

对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是（）

正确答案是：交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的

否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。

6

题目

题干

商务谈判包括（）

实现产品销售而进行的常规性谈判为实现营销目标而从事的所有具

正确答案是：,

有开拓意义的谈判联合、兼并、合作谈判

,

7

题目

题干

整理为word格式

运用灵活机动原则包括（）

正确答案是：追求整体利益的一致。适时变化谈判策略。,

8

题目

题干

马斯洛将顾客需求分为几个层次，包括（）

社交的需求自尊的需求自我实现的需求安全需求生理需求

正确答案是：,,,,

9

题目

题干

在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）

你的回答不正确

正确答案是：,

掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。以诚信为

,

本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。信守承诺。如果谈判人员

在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。

10

题目

题干

按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）

正确答案是：小型谈判大型谈判中型谈判,,

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题目

题干

报价是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立

场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（）

正确的答案是“错”。

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题目

题干

马斯洛需求层次论认为：需求越到上层，越难满足，有的人甚至终身也不会有“自

我实现”的需求和感觉。（）

正确的答案是“对”。

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题目

题干

平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务