贵州区域南山碧桂园营销策略汇报.ppt

贵州区域

南山碧桂园营销策略汇报

2021年10月23日;目录;;一、市场分析;区位：工程地处七星关区西南部，位于南山之上，紧邻南山公园，俯瞰全城之势。

距离：经南山大道〔盘山公路〕2分钟畅达主城，3分钟可抵毕节市政府。

板块：位于七星关区南部新城商圈板块，目前主要竞品拓海中央公园、招商城市花园在此区域，其中央公园为毕节市首家拥有别墅产品的工程。;*;洋房客户：以改善及少数首次置业客户为主，主要为30-45岁之间各行业私营业主和局部退休干，其次是城区及周边区县公务员，年龄大都在30岁左右。;*;;一、工程总规划;产品;;经过营销团队前期市场调查，对市场客户群体的调查进行了相关的数据分析，情况如下：;小结：

通过前期市场调研结论显示，客群对整体价格预期严重偏低，我部将通过有效的品牌落地、事件营销、示范区震憾开放等一系列动作，最大限度地拔高客户价格心里预期，目标实现价格不低于超豪毛坯12000元/㎡，双拼〔精装9000元/㎡，毛坯7800元/㎡〕，多层〔5000元/㎡〕。;;*;二、工程优势提炼--8大卖点;广告创作;品牌导入期;工程定位;

品牌阶段〔10月25-12月5日〕

主标：碧桂园给您一个五星级的家

中国房地产十强来到毕节值得期待0857-6658888

广拓阶段〔12月6-2月3日〕

主标：嶺绣半山一生只等这一墅

半山美墅精装洋房值得期待0857-6658888

示范区开放〔2月4-2月18日〕

主标：倾城而出，去看毕节最好的房子

2月7日实景示范区盛大开放认筹**万抵**万0857-6658888

开盘信息〔2月19-2月21日〕

主标：南山碧桂园2.21日盛大开盘！

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;五、广告策略轴线〔线上〕;;六、推广媒体策略〔线下〕;VI方案一;围挡围闭设计稿;八、品牌落地策略;召集全城青少年、政府机关公务员及各行业厂企员工，参与爱心慈善彩跑行动，通过前期的媒体报道、活动报名召集，并以微信、微博、新闻稿加大全程跟踪，加大品牌活动影响力。

彩虹跑RainbowRun11月30日碧桂园毕节全城开跑。;八、品牌落地策略;?南山印象?纪录片，依托毕节历史深度挖掘南山历史，赋予南山灵魂点，通过纪录片深度提升区域价值及作为具有22年沉淀历史的别墅专家碧桂园何由选址毕节南山，打造另全城瞩目的公园式豪宅社区。;八、品牌落地策略;由政府机关牵头，碧桂园承办，借助政府的影响力及强大的号召力。全力抢抓贵州省生态文化开展先机，围绕生态地产概念进行全方位推广，将绿色建筑，生态人居理念释放给市民。

线上、线下、网络、自媒体全方位立体化宣传

再度强化品牌影响力并最大化展示工程区位优势！;;第五章拓客方案及圈层活动;第五章拓客方案及圈层活动;第五章拓客方案及圈层活动;第五章拓客方案及圈层活动;第五章拓客方案及圈层活动;;第五章拓客方案及圈层活动;;营销新举措一：全方位做好工程附加值

产业互补、联动营销;思路：

由工程部主导牵头通过联动毕节优秀的教育资源，医院、超市购物等资源，增强工程价值点。并针对别墅业主每家每户专设电子购物屏，合作超市送货上门，洋房业主栋楼都有集中电子购物点，给予业主最尊贵的生活便捷享受。;联动资源一：

联动毕节地区优质的教育资源〔幼儿园、小学、初高中〕进行学位合作，即碧桂园业主子女优先专享学校优先入读资格，录取分数线有别于非碧桂园业主。;联动资源二：联合距离工程最近的毕节市第三人民医院，为业主办理绿色通道卡，无需挂号直接就诊。定期健康体检，让业主享受最高效快捷的医疗效劳。;营销新举措二：;营销新举措三;全方位网络互动覆盖现代化电子宣传;;第七章营销本阶段的重点工作;谢谢！