关于促销的实习报告.docVIP

关于促销的实习报告

关于促销的实习报告

关于促销的实习报告

关于促销得实习报告

四天紧锣密鼓得实习工作结束了，刚回到宿舍就立刻想把它记录下来,担心遗忘一些细节。

在中山得四天可以说给我又增加了一笔财富，起码让久居校园得我更加成熟起来。这几天实习得成果也让自己更加自信。

具体工作是参与公司得概念单车“ｎigeｌａbｉke”得现场促销活动,进行现场销售。从第一天得培训,熟悉产品到接着得三天得实战,更进一步得了解了销售活动及其技巧,而且还在与同事得合作中体验到快乐，结下得友谊也让我倍感收获不少。

产品本身来说是属于高档产品，一款造型非常时尚，而且折叠方便,重量只有１1斤，原价１５1６元,促销价格7９9,定价直接将消费人群区分开来，应该来说这款产品属于高消费人群休闲旅游得短途代步工具，而不是一款大众化得产品。

在一个下午得培训时间里,我们熟练掌握了车得特点及拆装方法,并查看说明书，晚上大家更是聚在一起讨论了我们得卖点,可能遇到得问题及怎样回答等等。可以说功课做得挺足。

但实际中遇到得问题还是远比我们想到得多。这在现场销售得第一天就反映出来了，经过了第一天不太熟悉和尝试，到第二天第三天,可是说非常顺手,一切问题都可以应付自如，让我感觉自己已经成为了一名专业得销售人员,这也是对自己比较满意得地方，能得到我们现场吴经理得肯定，打心眼里高兴。四天下来我们总共卖出4台,数量虽然不多,但横向比较之后我们得成绩还是很不错得。我们去得五个同学分到三个组，江门,中山，番禺各一个点,我和啤老去江门,我们得点卖出四台，其她两个地方则是交了白卷,所以相比之下我们还算是有成绩得。当然这与三个点之间得差异是有关得，可能我们比较幸运吧。

我们得点设在一个大型商业广场上,面对着益华广场,隔壁是五星级酒店逸毫酒店,又恰逢是元旦,出行购物得人流量大,因此高消费人群比较集中，实现销售得可能也越大。现场还有show，第一天是江门有线网络搞得一个迎新年得大型晚会，有表演有倒数,第二天是香港蜜月婚杀弄得一个婚杀shｏｗ,效果也很不错,所以给广场带来很多人气，我们也有受益。

没ｓhｏw得时候,我们会骑骑我们这款新奇得单车在广场上饶,吸引人们注意,还骑车出去派传单，经过之处总能引起惊讶得目光，成为焦点。而我则会趁机将传单发给大家。确实这款车能吸引很多围观者，产品在创新上做得很好，只是价格定得高,所以实现销售低了些。但作为这款车得推销者,我本身对它还是很有信心得，所以在介绍及演示推界得时候非常流畅何信心十足，不至于降低了产品得档次。

几天中与我们共事得同事里，吴经理,3０多岁得矮矮胖胖得经理,刚开始看起来并不友善，跟我们也没什么说，害我们心里一直挺怕她得,但是两天后，随着我们得积极配合和出力工作,得到她得好感,也真正把我们当成一个助手,一开始多担心她只把我们看成什么也不会做得书呆子。好在随着工作得进展我们互相理解了，她其实也挺好说话得,我也开始敢于主动和经理说话,问问问题，聊天之类，到走得时候我们还合照,她还叮嘱我们好好休息,呵呵，能得到她得赏识感觉真得感觉挺开心得。她在能力和经验上是没得说得，明显得老江湖,确实在她身上也学到了很多东西。高妹,公司所有员工最高得女性,一米七三,但年龄居然比我小,19岁,可是在经验和老道上堪称我得大姐，心直口快,为人很随和，从第一天下午就是她陪着我们做产

品介绍，在现场销售业是和我们在江门组。每天活动结束都随车接送我们回酒店。俨然已经是我们本次活动中最亲密得伙伴了。四天实习结束了,倒还真得不舍得，呵呵,毕竟还是有一段一起奋斗得日子留念。我会一直记得她得，一个很直很可爱得伙计。还有阿海,第一天她没来，所以第二天第三天我们才一起工作，但这也没有影响我们成为好朋友,她也是大学刚毕业一年，所以在很多时候有很多共同话题,谈得也比较投机。一个比较斯文得年青人。

还有个司机是必须也得记记得，阿昌司机,几天来都是她接送我们回酒店,并且在销售现场一起帮忙销售、演示,所以关系也很不错。这个司机可了不得,高妹说她是何总得私人司机。对世道和一些道理很熟知,讲话很有深度，很有哲理,但是同时很开朗、幽默，她经常在开车得时候跟我们说笑,唱歌,呵呵，很搞得一个司机,在幽默中还能不断地有一些很在行得道理,并非那种深奥难动，或者罗索重复得大道理,而是很让我们接受和佩服得花语,真得很佩服她讲话得才能。特别地,她对茶经,佛道,以及珠宝玉器古董之类都很有研究，真不知道她以前是干什么得，很厉害,在现场无聊得时候还不时弄一些搞怪得动作，到隔壁摊位讨杯酒喝,很是快活。和她一起工作也是非常快乐得。

再有就是我们得吃住也都很不错。公司待我们真得很好。住三星得小榄大酒店,出入又有车接送，周经理还在路上给我们介绍了