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2024年CPSM考试前沿试题与答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证考试中，下列哪项不是CPSM认证的五个核心知识领域？

A.采购策略和谈判

B.供应商关系管理

C.采购运营

D.采购技术和创新

2.在采购流程中，以下哪个步骤是确定采购需求和制定采购计划？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购需求分析

D.采购合同管理

3.供应商关系管理中，以下哪个策略不是供应商绩效评估的关键要素？

A.供应商质量

B.供应商交付

C.供应商价格

D.供应商创新

4.采购合同管理中，以下哪个条款不是合同变更控制的关键要素？

A.变更请求

B.变更审批

C.变更通知

D.变更记录

5.在采购谈判中，以下哪个原则不是谈判的基本原则？

A.诚信

B.合作

C.强制

D.公平

6.采购运营中，以下哪个工具可以帮助采购团队进行库存管理？

A.采购订单管理系统

B.供应商关系管理系统

C.采购需求管理系统

D.采购合同管理系统

7.采购策略和谈判中，以下哪个策略不是采购谈判的常用策略？

A.货比三家

B.价值谈判

C.优势谈判

D.负面谈判

8.供应商关系管理中，以下哪个不是建立供应商关系的最佳实践？

A.定期沟通

B.互信合作

C.长期合作

D.单一供应商

9.在采购合同管理中，以下哪个文件不是采购合同管理的关键文件？

A.采购订单

B.采购合同

C.采购协议

D.采购报价

10.采购运营中，以下哪个不是采购团队进行成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购质量

D.采购周期

11.采购策略和谈判中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.沟通技巧

C.情绪控制

D.暴力谈判

12.供应商关系管理中，以下哪个不是评估供应商绩效的关键指标？

A.供应商质量

B.供应商交付

C.供应商价格

D.供应商创新

13.在采购合同管理中，以下哪个不是合同履行监控的关键要素？

A.合同变更

B.合同履行进度

C.合同履行质量

D.合同履行成本

14.采购运营中，以下哪个不是采购团队进行风险管理的关键因素？

A.采购价格波动

B.供应商质量波动

C.采购数量波动

D.采购周期波动

15.采购策略和谈判中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.沟通技巧

C.情绪控制

D.暴力谈判

16.供应商关系管理中，以下哪个不是建立供应商关系的最佳实践？

A.定期沟通

B.互信合作

C.长期合作

D.单一供应商

17.在采购合同管理中，以下哪个文件不是采购合同管理的关键文件？

A.采购订单

B.采购合同

C.采购协议

D.采购报价

18.采购运营中，以下哪个不是采购团队进行成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购质量

D.采购周期

19.采购策略和谈判中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.沟通技巧

C.情绪控制

D.暴力谈判

20.供应商关系管理中，以下哪个不是评估供应商绩效的关键指标？

A.供应商质量

B.供应商交付

C.供应商价格

D.供应商创新

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的五个核心知识领域包括：

A.采购策略和谈判

B.供应商关系管理

C.采购运营

D.采购技术和创新

E.采购风险管理

2.采购合同管理中，以下哪些是合同变更控制的关键要素？

A.变更请求

B.变更审批

C.变更通知

D.变更记录

E.变更执行

3.采购谈判的常用策略包括：

A.货比三家

B.价值谈判

C.优势谈判

D.负面谈判

E.合作谈判

4.采购团队进行库存管理时，以下哪些工具可以帮助？

A.采购订单管理系统

B.供应商关系管理系统

C.采购需求管理系统

D.采购合同管理系统

E.库存管理系统

5.采购运营中，以下哪些是采购团队进行成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购质量

D.采购周期

E.供应商质量

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中“价值谈判”的概念及其在谈判中的应用。

答案：价值谈判是一种基于互惠和合作的谈判策略，其核心在于寻找双方都能接受的解决方案，而不是仅仅追求单方面的利益最大化。在谈判中，价值谈判的应用包括：

（1）深入了解双方的需求和目标，寻找共同利益点；

（2）创造双赢的机会，通过增加价值来提升谈判结果；

（3）灵活运用谈判技巧，如提问、倾听、反馈和妥协；