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2024年CPSM考试样题与答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业认证（CPSM）的目的是什么？

A.提高采购人员的职业道德水平

B.增强采购人员的专业技能和知识

C.促进采购行业规范化发展

D.培养采购人员的领导力

参考答案：B

2.在采购流程中，供应商选择是哪个阶段的任务？

A.需求分析

B.供应商开发

C.采购谈判

D.采购合同管理

参考答案：B

3.以下哪个不属于采购管理的五大关键要素？

A.风险管理

B.质量控制

C.成本管理

D.供应链管理

参考答案：D

4.以下哪种采购方式通常适用于单一供应商供应的产品？

A.招标采购

B.议标采购

C.竞争性谈判

D.直接采购

参考答案：D

5.以下哪种采购策略通常用于确保供应链的稳定性？

A.多元化供应商策略

B.优先供应商策略

C.临时供应商策略

D.长期供应商策略

参考答案：B

6.采购合同中的交货期限通常是指什么？

A.供应商开始生产的时间

B.供应商完成生产的时间

C.采购方收到货物的日期

D.供应商将货物送达指定地点的时间

参考答案：D

7.以下哪个不属于采购绩效评估的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购成本

参考答案：B

8.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.长期采购

B.短期采购

C.临时采购

D.持续采购

参考答案：C

9.采购流程中的需求分析阶段，以下哪个不是主要任务？

A.明确采购需求

B.确定采购数量

C.制定采购计划

D.选择供应商

参考答案：D

10.以下哪个不属于采购管理中的合同风险？

A.供应商违约

B.价格波动

C.质量问题

D.政策法规变化

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的五大关键要素包括哪些？

A.需求管理

B.供应商管理

C.风险管理

D.成本管理

E.采购流程管理

参考答案：ABCDE

2.以下哪些属于采购谈判的策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.优势谈判

D.软弱谈判

E.互利谈判

参考答案：BCE

3.以下哪些属于采购绩效评估的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购成本

E.产品质量

参考答案：ABCDE

4.以下哪些属于采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

参考答案：ABCDE

5.以下哪些属于采购管理中的供应商风险管理？

A.供应商信誉风险

B.供应商能力风险

C.供应商财务风险

D.供应商交货风险

E.供应商质量问题

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的目标是降低采购成本，提高采购效率。（）

参考答案：×

2.采购流程中的需求分析阶段，可以不进行市场调研。（）

参考答案：×

3.采购谈判的成功取决于采购人员的个人魅力和沟通技巧。（）

参考答案：√

4.采购绩效评估可以通过问卷调查的方式完成。（）

参考答案：√

5.采购合同中的违约责任条款可以由双方协商确定。（）

参考答案：√

6.采购管理中的风险管理包括供应商风险、采购流程风险、合同风险等。（）

参考答案：√

7.采购管理的五大关键要素在采购过程中可以独立存在。（）

参考答案：×

8.采购绩效评估的结果可以用来指导采购决策。（）

参考答案：√

9.采购谈判的策略可以根据不同供应商的特点进行调整。（）

参考答案：√

10.采购管理中的供应商风险管理可以降低采购过程中的不确定性。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购管理中的需求分析阶段的主要任务。

答案：需求分析阶段的主要任务包括：明确采购需求，包括产品或服务的规格、质量、数量、价格等；分析市场需求，了解市场供应情况；评估需求的重要性，确定优先级；制定采购计划，包括采购时间、采购方式、采购预算等。

2.解释采购谈判中的合作谈判策略，并说明其优势。

答案：合作谈判策略是一种基于互惠互利的谈判方式，强调双方在谈判过程中寻求共同利益，通过沟通和协商解决问题。其优势包括：能够建立长期稳定的合作关系，提高供应商满意度；有助于发现潜在的问题并共同寻找解决方案；增强谈判的透明度和公平性，减少冲突和争议。

3.简述采购绩效评估中常用的指标，并说明如何应用这些指标。

答案：采购绩效评估中常用的指标包括成本节约率、供应商满意度、采购周期、采购成本、产品质量等。应用这些指标时，需要根据具体情况设定目标值，定期收集相关数据，并与目标值