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2024年采购师考试难点试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中，以下哪项不属于供应商选择的关键因素？

A.供应商的资质

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.采购价格

2.以下哪项不是采购谈判的四大原则？

A.公平

B.诚信

C.合作

D.强制

3.采购成本控制的核心是？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购周期

D.采购质量

4.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.供应商的售后服务

5.采购绩效评估的目的是？

A.确定采购成本

B.评估供应商表现

C.优化采购流程

D.以上都是

6.采购过程中，以下哪项不属于供应商关系管理的内容？

A.供应商评估

B.供应商培训

C.供应商沟通

D.供应商淘汰

7.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.质量谈判

D.知识产权谈判

8.采购过程中的供应商选择，以下哪项不是选择标准？

A.供应商的资质

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.采购价格

9.采购合同中，以下哪项不属于合同履行？

A.交货

B.付款

C.检验

D.争议解决

10.采购绩效评估中，以下哪项不是评估指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购数量

11.采购过程中的供应商关系管理，以下哪项不是关系管理的内容？

A.供应商评估

B.供应商培训

C.供应商沟通

D.供应商淘汰

12.采购谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压价

D.说服

13.采购过程中的供应商选择，以下哪项不是选择标准？

A.供应商的资质

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.采购价格

14.采购合同中，以下哪项不属于合同履行？

A.交货

B.付款

C.检验

D.争议解决

15.采购绩效评估中，以下哪项不是评估指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购数量

16.采购过程中的供应商关系管理，以下哪项不是关系管理的内容？

A.供应商评估

B.供应商培训

C.供应商沟通

D.供应商淘汰

17.采购谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压价

D.说服

18.采购过程中的供应商选择，以下哪项不是选择标准？

A.供应商的资质

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.采购价格

19.采购合同中，以下哪项不属于合同履行？

A.交货

B.付款

C.检验

D.争议解决

20.采购绩效评估中，以下哪项不是评估指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购数量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判的四大原则包括？

A.公平

B.诚信

C.合作

D.强制

2.采购成本控制的方法有哪些？

A.采购价格控制

B.采购数量控制

C.采购周期控制

D.采购质量控制

3.采购绩效评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购数量

4.供应商关系管理的内容包括？

A.供应商评估

B.供应商培训

C.供应商沟通

D.供应商淘汰

5.采购谈判的技巧有哪些？

A.倾听

B.沟通

C.压价

D.说服

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，供应商选择是关键环节。（）

2.采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

3.采购成本控制的核心是采购价格。（）

4.采购合同中，争议解决条款是必须的。（）

5.采购绩效评估的目的是为了优化采购流程。（）

6.采购过程中的供应商关系管理，可以提升采购效率。（）

7.采购谈判的技巧包括倾听和沟通。（）

8.采购成本控制的方法包括采购价格控制、采购数量控制、采购周期控制、采购质量控制。（）

9.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购数量。（）

10.供应商关系管理的内容包括供应商评估、供应商培训、供应商沟通、供应商淘汰。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中供应商选择的关键因素。

答案：供应商选择的关键因素包括供应商的资质、产品质量、价格竞争力、生产能力、服务支持、地理位置、财务状况、技术能力、质量管理体系、环保标准等。

2.题目：采购谈判中，如何运用谈判策略来达成双赢？

答案：在采购谈判中，运用谈判策略达成双赢的方法包括：充分了解双方需求和期望，建立良好的沟通和信任关系；设定合理的谈判目标和底线