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BSA战略解码：
把麦肯锡业务战略解析过程
搬上“三板斧”课堂
TCC2024年度
BSA战略解码白皮书
前言：关于战略，目标达成之痛
一些关于企业战略管理的常识
说起战略，我们的第一反应，就是绝大部分企业老板都会给自己企业定一个
战略目标。这个目标一般都会描述为：“开一家百年老店”，“走向全球领袖”，或至
少定位为“中国或者区域领军企业”。很多企业还会把这个目标写下来，张贴在公司
的最显眼处，以激励自己和公司的全体员工。
但有一个不争的事实，即便是全球TOP500，在他们明晰定义其战略目标后，
最终真正能够达成的这个目标的，也不足10%。
%85%
5
沟通的因素管理层因素
只有5%的员工理解企业85%的管理层花在讨论战略
战略目标90%目标上的时间少于每月1小时
90%的公司
25%不能有效进行战略管理60%
人的因素资源的因素
只有25%的经理人将企60%的组织不能将预算与战
业目标与部门目标连接略有机结合起来
图示：来自美国《财富杂志》的调研数据
“只有不到10%的有效建立起来的战略得到了有效的执行”，这是来自《财富
杂志》针对全球最领先的1000家企业进行了长达一个经济周期的跟踪调研，得出的
统计结果。
也就是说，即便在全球财富500强企业，90%的公司不能进行有效的战略管理，
达成目标。
也就是说，企业能够成功管理战略、达成预定目标的，是例外；而失败，则是
大多数企业的常态。
而对于今天的大部分中国企业来说，其真实的状态，往往是：
创业，九死一生；
经营，战战兢兢；
管理，蜕变升级；
成功，皆为个案；
而失败，则是常态！
特别是在今天科技极速发展、黑天鹅频频飞出的VUCA时代，旧有的知识和经
验成为束缚的“末日时代”，如何跨越企业成长之痛的魔咒，稳健前行，把握成功？
对企业经营者来说，这是一支悬在企业经营管理者头顶的“达摩克里斯之剑”。
如果大家读过财经作家吴晓波的《大败局》，就能了解到中国企业1978年改革
开放以来的起起落落的成败故事：
远处有秦池酒厂、爱多、三株口服液、科龙、健力宝……
（图示：“大败局”之秦池、三株、健力宝）
近期有ofo、乐视、顺丰的嗨客、万达的电商、康美药业、恒大地产……
（图示：新“大败局”之ofo、嘿客、恒大）
各种新老企业经营的“大败局”不胜枚举。
PART01
(一)中国企业战略管理的真实状态
梦想很远大、方向随时变、路径一团乱
战略，本是来自于军事战争中的名词，直译为“打仗的策略”，“战斗的方法“。
早在3000前的《孙子兵法》就有大量的论述，迄今也会被很多专家用于指导制定
企业经营战略：
·如，“知天知地”，说的就是要了解企业的经营环境；
·如，“知己知彼，百战不殆”，说的就是了解企业的竞争对手和竞争策略；
·如，“不战而屈人之兵，善之善者也”，被很多战略专家解读为最好的战
略，是不进入竞争，寻找蓝海……
梦想
战略是梦想
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