企业的外部环境分析及作业.pptVIP

新产品的生命周期越来越短创新的成本越来越高模仿的行为越来越多，创新行为越来越少技术创新必威体育精装版的三个趋势美国50%的劳动力从事信息产业，50%的GDP来自于信息产业1美国原40万陆军只剩下2万人222岁的少尉用电脑控制太平洋的旗舰3技术环境01塑料—钢铁02电子琴—钢琴社会文化环境（scoialcultural）文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、人口变动趋势等政治环境（political）政治、法律、政策、政治事件等技术环境（technological）技术创新速度、新技术的影响、产品寿命周期等企业经济环境（economic）经济署期、经济指标、经济基础设施等PEST分析图社会文化环境的关键因素文化、习俗、道德观、价值观、人口特征社会文化环境和自然环境指企业所处的社会结构、社会风俗习惯、信仰、价值观、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地理分布01人口、就业、男女比例、文盲、老龄化、青年夫妇压力大03改革开放20多年，90%的外资都是海外华人的02世界各地华侨5700万人，东南亚5300万人，10%人口控制了75%的财富21世纪中国的六大问题第三节产业竞争性分析潜在的加入者行业内竞争者现有企业间的抗衡代用品供应者购买者供应者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力新加入者的威胁代用品或服务的威胁波特的“五力”模型1内容：本行业的竞争格局本行业与其他行业的关系2作用：决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略，制定战略的基础产业竞争性分析：内容与作用1.潜在加入者威胁（障碍高低？）规模经济产品差异优势资金需求转换成本销售渠道与规模经济无关的成本优势CHAPTERTWO第二章企业战略环境分析降价01成本上升02获利能力下降03产品市场04材料市场05有关系吗？06潜在的竞争者：可能的状况2.替代品威胁（替代品特点？）替代品盈利能力（签字笔替代钢笔）替代品经营战略（扩张/稳定）用户转换成本（收集替代品信息、替代品检验、使用的学习费用、使用失败的风险、配套设施的投资、替代品重新设计成本、使用后劳动者地位变化）--发电动力汽车、电脑开单用户使用替代品欲望（摩托车与汽车）与现有产品性价比笔记本与台式电脑CHAPTERTWO第二章企业战略环境分析替

代

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反

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代替代途径以早期转换者为目标，提高相对性价比，降低转换成本前向和后向整合拉动需求，促进互补品改进、宣传替代品功能以相对性价比和克服进入壁垒来定价反替代途径降低价格，改进产品改进互补品来改善相对性价比改进产品形象提高转换成本进入替代品产业寻找不受替代品影响的新用途重新划分势力范围行业集体反击钢琴—电子琴—钢琴食堂—食街CHAPTERTWO第二章企业战略环境分析3.供应商威胁（供应商特点？）供应商集中度供应品可替代性供应商前向一体化的可能性供应品对本行业的重要性本行业内企业后向一体化的可能性本行业集中度本行业对供应商的重要性供应品的特色和转换成本视供应商为朋友：与供应商定长期合同、分担供应商风险、与供应商沟通视供应商为对手：寻找供应商的替代商、向供应商表明后向一体化的能力、选择一些较小的供应商供应商对手？朋友？CHAPTERTWO第二章企业战略环境分析4.用户的威胁（用户特点？）用户的集中度用户的盈利能力用户后向一体化的可能性用户掌握的信息用户从本行业购买产品的标准化程度用户的转换成本本行业产品对用户产品质量的影响程度CHAPTERTWO第二章企业战略环境分析5.行业内竞争者的威胁（威胁因素？）本行业与其他行业关系，环境、社会关系的制约行业内企业规模、结构竞争者的多少、力量对比、社会地位市场增长率固定费用和存储费用（牛奶）业内企业采取的竞争策略（扩张/稳定）退出障碍高低：经营者心态已发生学习费用已发生无形资产投入专业资产合同CHAPTERTWO第二章企业战略环境分析优点较系统地评估影响行业盈利性的经济技术因素;自我激励的;灵活性(对现有竞争、替代品、潜在进入者的分析可以补充于产业组织与博弈理论,对购买者和供应商力量的分析可以补充于纵向关系经济学;