CPSM考试新颖备考方法试题及答案.docx

CPSM考试新颖备考方法试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.项目管理

D.供应链管理

2.在采购流程中，哪个阶段负责对供应商进行评估？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

3.以下哪个不是采购绩效的关键指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购数量

4.以下哪项不属于供应商关系管理的策略？

A.建立长期合作关系

B.定期进行供应商审计

C.限制供应商数量

D.提高供应商透明度

5.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成双赢？

A.强迫供应商降价

B.指责供应商

C.透明沟通，了解双方需求

D.避免与供应商沟通

6.采购流程中，哪个阶段负责对采购需求进行详细描述？

A.需求分析

B.采购计划

C.采购谈判

D.采购合同签订

7.以下哪项不是采购绩效管理的关键要素？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购数量

8.在采购谈判中，以下哪种策略有助于提高谈判效果？

A.被动接受供应商报价

B.主动提出解决方案

C.拖延谈判时间

D.强迫供应商接受不公平条款

9.以下哪项不是采购流程的必要步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

10.采购流程中，哪个阶段负责对采购需求进行审查？

A.需求分析

B.采购计划

C.采购谈判

D.采购合同签订

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购绩效管理的关键指标包括：

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购数量

2.采购流程的必要步骤包括：

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

3.采购绩效管理的方法包括：

A.数据分析

B.供应商评估

C.风险管理

D.质量控制

4.采购谈判的策略包括：

A.透明沟通，了解双方需求

B.强迫供应商接受不公平条款

C.主动提出解决方案

D.被动接受供应商报价

5.供应商关系管理的策略包括：

A.建立长期合作关系

B.定期进行供应商审计

C.限制供应商数量

D.提高供应商透明度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程的每个阶段都应遵循一定的顺序，不能随意调整。（）

2.采购绩效管理的主要目的是降低采购成本。（）

3.采购谈判中，双方应尽量达成双赢。（）

4.采购流程中，需求分析阶段是整个流程的基础。（）

5.供应商关系管理的关键是建立信任和沟通。（）

6.采购绩效管理的主要方法是通过数据分析来评估采购效果。（）

7.采购谈判中，了解对方需求有助于提高谈判效果。（）

8.采购流程中，采购合同签订后，采购工作即告完成。（）

9.采购绩效管理的关键指标包括供应商满意度、采购成本和采购周期。（）

10.采购流程中，供应商选择阶段负责对供应商进行评估。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中需求分析阶段的主要任务。

答案：需求分析阶段的主要任务是明确采购需求，包括产品的规格、数量、质量标准、交付时间等。这一阶段需要与内部客户沟通，了解他们的具体需求，并确保采购需求与组织的战略目标相一致。此外，需求分析还包括对市场情况进行调研，评估潜在供应商的能力和资源，为后续的供应商选择和谈判提供依据。

2.题目：解释供应商选择过程中，如何进行供应商评估。

答案：供应商评估是在供应商选择过程中对潜在供应商进行综合评价的过程。评估通常包括以下几个方面：

-供应商的财务状况：评估供应商的财务稳定性和偿债能力。

-供应商的质量管理体系：了解供应商的质量控制流程和体系是否符合要求。

-供应商的交货能力：评估供应商的交货速度和可靠性。

-供应商的售后服务：考虑供应商在产品使用过程中的技术支持和售后服务。

-供应商的信誉和声誉：调查供应商在行业内的口碑和声誉。

-供应商的价格竞争力：比较不同供应商的价格和成本结构。

3.题目：阐述采购谈判中，如何确保双方达成双赢。

答案：确保采购谈判达成双赢的关键在于以下几点：

-双方充分沟通：确保双方对需求、期望和底线有清晰的理解。

-了解对方需求：通过沟通了解供应商的需求和目标，寻找共同点。

-透明度：保持信息的透明，避免隐藏关键信息。

-灵活性和妥协：在谈判中保持灵活性，愿意做出适当的妥协。

-寻找解决方案：积极寻找双方都能接受的解决方案，而不是仅仅关注价格。

-长期关系：考虑与供应商建立长期合作关系，共同成长