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CPSM考试资料使用与试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试所涵盖的知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购流程管理

D.人力资源与团队管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购谈判的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购绩效评估

3.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.供应商满意度调查

B.采购成本分析

C.供应商能力评估

D.采购合同审查

4.采购谈判中，以下哪种策略不是常见的谈判策略？

A.合作谈判

B.强制谈判

C.赢者通吃谈判

D.避免谈判

5.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员满意度

6.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购合同管理的一部分？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

7.以下哪个不是采购风险管理的一部分？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

8.以下哪个不是采购战略的一部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

9.以下哪个不是采购流程优化的一部分？

A.流程分析

B.流程设计

C.流程实施

D.流程监控

10.以下哪个不是采购绩效评估的一部分？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

11.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.挫折处理技巧

C.说服技巧

D.情绪控制技巧

12.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险共享

13.以下哪个不是采购战略制定的一部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

14.以下哪个不是采购流程优化的一部分？

A.流程分析

B.流程设计

C.流程实施

D.流程监控

15.以下哪个不是采购绩效评估的一部分？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

16.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.挫折处理技巧

C.说服技巧

D.情绪控制技巧

17.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险共享

18.以下哪个不是采购战略制定的一部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

19.以下哪个不是采购流程优化的一部分？

A.流程分析

B.流程设计

C.流程实施

D.流程监控

20.以下哪个不是采购绩效评估的一部分？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.挫折处理技巧

C.说服技巧

D.情绪控制技巧

2.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险共享

3.以下哪些是采购战略制定的一部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

4.以下哪些是采购流程优化的一部分？

A.流程分析

B.流程设计

C.流程实施

D.流程监控

5.以下哪些是采购绩效评估的一部分？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员绩效

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判是采购流程中最重要的环节。（）

2.采购风险管理是采购流程中的一项基本任务。（）

3.采购战略制定是采购流程中的第一步。（）

4.采购流程优化可以降低采购成本。（）

5.采购绩效评估是采购流程中的最后一步。（）

6.采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议。（）

7.采购风险管理的方法包括风险规避、风险转移和风险接受。（）

8.采购战略制定需要考虑公司的整体战略和业务需求。（）

9.采购流程优化可以提高采购效率。（）

10.采购绩效评估可以帮助采购人员改进采购工作。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购谈判中可能遇到的挑战及其应对策略。

答案：

采购谈判中可能遇到的挑战包括：

-供应商报价过高

-供应商服务质量不达标

-供应商交付周期长

-双方对合同条款理解不一致

应对策略：

-进行充分的市场调研，获取多个供应商的报价和服务信息，以便进行比较和谈判。

-设定明确的采购目标和要求，确保供应商理解并满足公司的质量标准。

-与供应商建立长期合作关系，以便在交付周期