别样的业务绩效管理.pptx

业务人员绩效管理

2009年2月1日;目录;销售目标管理;确定销售目标;确定销售目标的目的;确定销售目标的原则;销售计划要在分析当前的市场形势和企业现状的基础上制定;销售目标管理的内容

;企业在销售计划的管理上存在的问题：

;问题三：公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案

结果：在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞，最后装的头破血流;HUATAI;企业普遍存在的问题：

;业务员行动过程控制的核心内容：

围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值的项目上。;销售业绩的考核

;指导业务员管理的重要原则：

;对业务员的定期定量考核：

;对业务人员的激励;对业务人员的激励;对业务员考核的作用

;业务员业绩评价包括

;完善的管理制度;企业销售工作不出大的问题的先决条件是：

---------在企业的管理制度上没有明显的缺陷和漏洞，销售管理制度配套、相互制衡，并有相应的管理政策与之相匹配。;完善的销售管理制度：

-----销售管理和销售行动的法律依据和行为准则；

-----是企业市场开发与管理的保障；

-----是一种对业务执行力拓展的标准。;两个队伍的建设：

业务员队伍的建设

经销商队伍的建设（网络建设）;销售活动的原则：

作市场就是建网络

帮助经销商赚钱（只有永恒的利益，没有永恒的朋友）

掌握终端;销售管理的目标：

;销售六大占有率

;卖场陈列面积占有率;卖场陈列面积占有率;卖场陈列面积占有率;卖场陈列面积占有率;产品品种数量占有率;产品品种数量占有率;C、同类产品的市场容量及潜力

主要途径：a、从资料中了解

b、本公司的市场调查

c、业务人员市场报告

作用：为决策者在市场的操作方向上提供咨询

;仓库占有率;高卖点卖力占有率;铺货率的占有;POP的占有率;POP的占有率;POP的占有率;报表管理;MT业务人员工作日报表;周工作计划表;板蓝花超市促销员周报表;心12月度工作计划表

市场/部门：合肥办姓名：孙宝冬填表时??：08年11月30日;市场/部门：合肥办报告人：孙宝冬日期：

;线路管理;线路管理;定点;定期;定时;定人;定线;定销量;定标准;库存管理;库存管理;一粒麦子的三种命运：

磨成面粉被人们消费掉，实现了自身价值；

作为种子播种，结出丰硕的果实，创造了新价值；

由于保管不善霉烂变质，失去自身的价值。

客户的管理同样如此;祝：黄金牛笑傲五湖四海

板蓝花开满神州大地

横批：花开富贵

祝大家：

牛年牛牛牛

好事顺顺顺;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:01:1723:01:1723:0110/14/202011:01:17PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:01:1723:01Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:1723:01:1723:01Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:01:1723:01:17October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月20