三级营销员模拟题含参考答案 (2).docx

三级营销员模拟题含参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、稳

B、实

C、快

D、慢

正确答案：A

2.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

3.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案：B

4.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。

A、企业知识

B、用户知识

C、市场知识

D、产品知识

正确答案：B

5.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。

A、品种差价

B、花色差价

C、档次差价

D、规格差价

正确答案：C

6.（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以进为退

B、以退为进

C、让步

D、坚持

正确答案：C

7.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：B

8.消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、自觉和感性

B、感性和主观推断

C、理性和主观判断

D、自觉和理性

正确答案：D

9.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、价钱风险

B、纯风险

C、利率风险

D、投机风险

正确答案：B

10.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、部门分配法

C、产品类别分配法

D、地域分配法

正确答案：A

11.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

12.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、让步成交法

B、最后成交法

C、饥饿成交法

D、激将成交法

正确答案：A

13.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、大众来源

B、个人来源

C、商业来源

D、经验来源

正确答案：C

14.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、二手资料

B、直接资料

C、过时资料

D、一手资料

正确答案：A

15.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快

B、快慢结合

C、稳

D、慢

正确答案：B

16.一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3500美元，这属于（）。

A、现金折扣

B、时节折扣

C、折让

D、数量折扣

正确答案：C

17.债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、质押

B、留置

C、抵押

D、定金

正确答案：C

18.（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

正确答案：A

19.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、广告计划

B、促销计划

C、销售计划

D、营销计划

正确答案：C

20.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、商业来源

B、大众来源

C、个人来源

D、经验来源

正确答案：C

21.异地追账不宜采用()。

A、TT追账

B、面访追账

C、函电追账

D、诉讼追账

正确答案：B

22.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。

A、商务洽谈

B、货品管理

C、试行订约

D、访问顾客

正确答案：D

23.（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清