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创新备考：CPSM考试试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于CPSM考试的知识领域？

A.项目管理

B.采购谈判

C.财务分析

D.法律法规

2.在采购过程中，下列哪个阶段通常涉及供应商选择和合同签订？

A.需求分析

B.市场调研

C.合同管理

D.项目执行

3.以下哪项不是CPSM考试中的职业素养？

A.诚信

B.沟通能力

C.技术技能

D.时间管理

4.以下哪项不属于采购流程的五大步骤？

A.需求分析

B.市场调研

C.合同执行

D.风险评估

5.采购经理的主要职责不包括以下哪项？

A.确保采购流程的合规性

B.与供应商建立良好的关系

C.提高采购效率

D.监督采购预算的执行

6.采购谈判中，以下哪种策略可能不利于达成双方满意的协议？

A.双赢策略

B.强硬立场

C.谦逊态度

D.良好的沟通技巧

7.以下哪个工具可以用来评估供应商的绩效？

A.供应商满意度调查

B.采购合同

C.供应商评估矩阵

D.采购报告

8.采购经理在制定采购策略时，以下哪个因素不是考虑的重点？

A.公司战略目标

B.市场价格

C.供应商信誉

D.风险管理

9.在采购过程中，以下哪种情况可能导致采购失败？

A.缺乏需求分析

B.不合理的采购预算

C.采购流程不规范

D.供应商选择不当

10.以下哪个不是采购成本管理的策略？

A.优化采购流程

B.提高采购效率

C.降价谈判

D.质量控制

11.采购经理在处理供应商投诉时，以下哪种态度最合适？

A.冷静应对

B.忽视投诉

C.强硬对抗

D.拒绝沟通

12.以下哪个选项不是采购风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险承担

13.以下哪个选项不是CPSM考试中采购谈判的技巧？

A.知道自己的底线

B.了解对方的需求

C.沟通能力

D.使用威胁策略

14.采购经理在评估供应商时，以下哪个因素不是考虑的重点？

A.供应商的财务状况

B.供应商的信誉

C.供应商的技术能力

D.供应商的价格优势

15.以下哪个选项不是采购合同的主要部分？

A.合同条款

B.付款条款

C.交货条款

D.知识产权条款

16.以下哪个选项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.市场调研

C.合同签订

D.供应商选择

17.采购经理在处理供应商投诉时，以下哪种做法最不合适？

A.了解投诉原因

B.评估投诉的合理性

C.拒绝沟通

D.及时解决投诉

18.以下哪个选项不是采购风险管理的策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险缓解

19.以下哪个选项不是采购谈判的技巧？

A.了解自己的底线

B.了解对方的需求

C.沟通能力

D.采取强硬立场

20.以下哪个选项不是采购成本管理的策略？

A.优化采购流程

B.提高采购效率

C.降价谈判

D.质量控制

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程的五大步骤包括：

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商选择

D.合同签订

E.合同执行

2.采购谈判的技巧包括：

A.了解自己的底线

B.了解对方的需求

C.沟通能力

D.采取强硬立场

E.使用威胁策略

3.采购风险管理的步骤包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

E.风险接受

4.采购经理在制定采购策略时，需要考虑以下因素：

A.公司战略目标

B.市场价格

C.供应商信誉

D.风险管理

E.采购预算

5.采购合同的主要部分包括：

A.合同条款

B.付款条款

C.交货条款

D.知识产权条款

E.违约责任

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理的职责是确保采购流程的合规性。（）

2.采购谈判中的双赢策略是指一方获得利益，而另一方承受损失。（）

3.采购经理在处理供应商投诉时，应该采取强硬对抗的态度。（）

4.采购成本管理的目标是降低采购成本，提高采购效率。（）

5.采购风险管理的目的是降低采购风险，提高采购成功率。（）

6.采购谈判的技巧包括了解自己的底线、了解对方的需求和沟通能力。（）

7.采购经理在制定采购策略时，需要考虑公司的战略目标、市场价格和供应商信誉。（）

8.采购合同的主要部分包括合同条款、付款条款、交货条款和知识产权条款。（）

9.采购流程的步骤包括需求分析、市场调研、供应商选择、合同签订和合同执行。（）

10.采购谈判中的强硬立场策略可以提高谈判的成功率。（）