产品策划书格式-高凯老师.pptVIP

产品策划书基本格式第一部分所选产品的介绍第二部分产品与市场1、产品的市场需求与定位2、消费者心理的分析与比较3、竞争分析第三部分产品营销与销售1、销售目标2、销售计划方案3、成本利润核算4、难点与重点分析与解决方案第四部分团队介绍1、团队组员介绍2、团队组员组合的分析Powerpoint第一部分产品介绍为什么选此产品（价格、气节、个性）？有什么功能？是单一产品（烛灯）还是组合产品？主营产品是什么？副产品是什么？耳套、围巾、帽子、手套、毛毛鞋。通过小配件独立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭配从而产生更大的功效，使得产品更加丰满充裕。1、产品的市场概貌与定位2、消费者分析分析产品的市场需求概况（从化、学院），有多少消费者，购买欲望如何？产品定位如何-产品有什么卖点？卖给谁？价格档次如何？消费者是谁？年龄、性别人口统计变量有什么特点？消费者心理和其他消费者有何差异化？消费者购买你产品的动机是什么？第二部分产品与市场面对众多的客户群体，采取了按年龄层分段：①少年儿童②青年人③中年人④老年人青年人消费心理：1)追求时尚和新颖2)表观自我和体现个性3)容易冲动，注重情感购买动机是促使消费者采取购买行为的内在心理动力，那么营销中的消费者动机有哪些呢？求实动机——使用价值——NOKIA求美动机——色调造型——三星求廉动机——价格便宜——山寨机求名动机——品牌偏好——VETUR求新动机——领导潮流——IPHONE5求安全动机——注重卫生3、产品可能的市场竞争3、产品可能的市场竞争（1）竞争主体是谁？产品取得的渠道，如何议价降低成本；竞争对手分析-现有（广百）、潜在（学院）面对竞争对手如何竞争？（2）市场竞争策略是低价格还是差异化？是产品差异化还是服务差异化？-维修第三部分产品营销与销售预计销售多少数量，预期利润是多少？1、销售目标—总为了实现销售目标，产品制定什么价格比较合适？用什么样的定价方法（成本导向、需求导向或竞争导向-调研）；为实现目标你的促销方法是什么？前期宣传—展位布置和宣传（人员、产品摆放（悬挂）、POP等-气球）2、销售计划方案—分3、成本利润核算广百场租费、采购成本贴纸、海报，横幅、纸张、纸杯、音箱差旅费、车费前期的宣传推广费用编写成本利润核算表格在采购、销售、推广过程可能遇到的问题和风险？如物流风险、产品风险等。1如何规避风险？解决问题！选取好的供货商。2可以使用一些风险分析和规避的工具，比如SWOT分析方法。34、难点与重点分析与解决方案