2025【农产品直播带货营销策略存在的问题及完善对策研究】13000字（论文）.docx

农产品直播带货营销策略存在的问题及完善对策研究

摘要

随着我国“互联网+”行动的大力推广，传统行业的转型升级迎来了新的机遇。农业是我国最为传统的行业。在新的形势下，要积极借助互联网的快速发展，在大数据和云计算等网络技术的支持下，创新发展农产品营销模式，在供给侧结构性改革的浪潮中，转变营销理念，重视顾客需求，把提高顾客价值作为目标，为我国农业的创新发展提供新的动力。本文通过对我国农产品传统营销模式的分析，找出其存在的局限性。通过使用理论研究和数据分析的方法确定顾客价值在农产品直播带货营销中的重要地位，进而找出以年轻人为主的网络消费群体在农产品直播带货营销中感知价值的影响因素。在此基础上，以充分提高顾客价值为目的，创新性地提出了以网络直播为载体的新型农产品直播带货营销模式，网络直播营销。通过对相关案例的分析，归纳出网络直播营销的技术背景、基础模式以及关键点等方面的内容。最后对农产品营销与新技术新理念的结合进行了展望，对我国农业的进一步发展提出了建议和对策。

关键词：农产品；直播带货营销；营销策略

目录

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40631.绪论 1

215311.1选题背景及意义 1

191491.1.1论文研究的背景 1

147731.1.2论文研究的意义 1

236641.2国内外研究现状 1

114161.2.1国内研究现状 1

161301.2.2国外研究现状 2

151851.3研究内容及方法 3

141291.3.1主要内容 3

38051.3.2研究方法 3

32962直播营销的出现和定义 3

38202.1直播营销的出现 3

130492.2直播营销的定义 4

115023农产品直播带货营销模式存在的问题 6

78533.1销售渠道单一 6

135153.2运营维护成本高 8

209473.3平台运行效率低 8

144013.4客户定位不清晰、茹性不足 9

310614完善农产品直播带货营销模式的策略 10

46594.1精准明确的受众定位 10

183624.2移动便捷的直播模式 11

106094.3文化产品的双重输出 11

136524.4高效灵活的互动模式 12

5827结论 13

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1.绪论

1.1选题背景及意义

1.1.1论文研究的背景

农业部2016年11月发布的《全国农产品加工业与农村一二三产业融合发展规划（2016—2020年）》（简称《规划》）中显示，截止2015年，全国各类电商中，涉农电商的数量已超过3万家，交易额已达到1500多亿元。与之相关的各类行业，例如物流运输、农技推广、农产品营销等都也都建立了完善的运行体系，并得到快速发展。在农产品营销方面多种新的营销模式开始出现，例如社区支持农业、认养模式、产地直购等为人们在农产品选购时提供了更多的选择。此外，休闲农业也发展迅速，据统计截至2015年休闲农业所带来的经济收入高达4400亿元，提供就业岗位790多万，其中近80%为农民，为解决农民就业提高农民收入起到了巨大的作用。根据《规划》显示，预计到2020年，涉农企业电商建设率达到80%，交易额突破8000亿元，年增长率能稳定在40%左右。在任何国家和地区，农业都是发展的根基，是稳定民心、保障生产的基础产业。在我国，长期以来农业都是我国社会经济的重要组成部分，也是产业转型升级的重点目标领域。但是现在我国农业也面临着诸多的问题，例如农产品品牌化低，农产品深加工程度较低，农产品营销模式落后等，这些问题长期困扰着我国农村经济的发展，成为我国农民致富道路的绊脚石。然而随着“互联网+”行动的大力推广，农村经济发展也迎来了巨大机遇，特别是基于互联网的新的农产品营销模式的出现，为农民增收，农企获益和顾客满意提供新的思路。

随着自媒体的不断发展，直播带货成为时代发展的重要趋势，直播平台作为当前最火爆的自媒体直播平台，凭借其成功的营销策略，为农产品销售打开了新的渠道，改变了以往农产品滞销的状态，深受大众的喜爱。本又从分析直播平台农产品直播概述出.发，分析了直播平台农产品营销策略，并提出.直播平台农产品直播营销的优化策略，以确保直播平台农产品直播营销的持续健康发展。

农产品是人民生存和生活的基础。直播和短视频的出现，把农产品从生长、收货到制作的全过程一一呈现在消费者面前，给消费者不一样的体验感，在最大限度上消除了消费者食品安全的顾虑。直播平台作为典型的自媒体社交直播带货平台，凭借高传播性、高信赖性、高保真性等特点，依靠政府的支持力度，加上成功的营销策略，成为引领农产品营销的最大风口.解决了农产品地域分配以及时令季节问题成为