五谷道场小麦系列上市计划.pptx

“方便面行业的颠覆革命”

-----五谷道场小麦系列上市计划（第二稿）;前言;上市后期;五谷道场新品上市摘要;从北京、上海吹响猛烈进攻的号角，定向爆破，不惜一切代价拿下北京、上海，然后以点带面扩展到其他重点城市，发起对油炸面的掠夺式全面攻击！！！;这是一项非常有意义的事业，我们志在必赢！！！;目录;第一部分：市场环境分析;98年，城市居民方便面市场渗透率为72.3%，99年上升到73.9%，至2002年下降到72.9%，2003年下滑到67.5%。;城市居民方便面平均月消费量，98年7.11袋、99年6.9袋、2002年下降为6.6袋。;寡头形成强势市场地位，其他品牌市场进入难度大；

寡头品牌为了维持其霸主地位，不断对产品质量及特色不断改进，并进行相当规模的广告宣传；;市场环境分析---油炸方便面消费者调研分析--1;;;;市场分析——总结;第二部分：细分市场及定位分析;细分市场及定位分析——市场规模成长估计及分析;细分市场及定位分析——细分市场的确定;细分市场及定位分析——市场份额的来源分析;细分市场及定位分析——目标人群设定之一;细分市场及定位分析——目标人群生活状态描述;;汤;从上述研究看出，如果定位为高端传统方便面市场，且市场来源以转移油炸方便面市场为主，需要：

方便快捷

必要的口味基础

要有独特的竞争优势（健康）;从传播的角度而言，结合我们的市场定位、核心目标消费群和产品定位，传播概念要满足：;第三部分：行销策略及目标;营销就是解决竞争！！！;;行销策略及目标——竞争对手的分析之二;行销策略及目标——竞争对手的分析之三;;五谷道场;行销策略及目标——五谷道场行销策略及目标;行销策略及目标——我们的企图心;行销策略及目标——五谷道场IMC整合营销传播罗盘;;行销策略及目标——以北京和上海为例说明;行销策略及目标——五谷道场媒体阶段性任务和手段的使用;行销策略及目标——第一阶段传播SLOGAN;行销策略及目标——具体市场运作思路之一（产品及价格）;行销策略及目标——具体市场运作思路之二（上市区域）;行销策略及目标——具体市场运作思路之三（渠道）;行销策略及目标——具体市场运作思路之四（传播??推广）;第四部分：产品计划;产品策略---产品策略的总体思路;产品策略---产品结构阵容图谱;产品策略---不同系列的营销策略及任务担当;产品策略---不同系列的口味策略;

香辣原汁牛肉口味

面饼采用热风干燥脱水，100%非油炸

采用大尺寸蔬菜包

酱包由多种精选材料组成，运用特殊工艺制作，香醇浓郁，辣而不干，独具特色;

海鲜八珍

面饼采用热风干燥脱水，100%非油炸

采用大尺寸蔬菜包

汤头鲜美，海鲜味浓，含有丰富的虾仁、鱼板片及脱水蔬菜;

庖丁时蔬

面饼采用热风干燥脱水，100%非油炸

采用大尺寸蔬菜包，含有整块的蔬菜

采用多种精选原料、牛肉块及大块香菇，美味自然，是不可多得的美食;产品策略---袋面包装及细目说明;产品策略---碗面包装及细目说明;产品策略---5连包包装及细目说明;第五部分：通路及价格体系设计;根据总体市场策略，渠道采取开放北京上海城区、外埠的全部通路，其他区域暂开放城区的全部通路，外埠稍后开放；价格策略采取一步到位的行业定价方式（袋面1.8元、碗面3.5元），不给对手留下操作空间;通路及价格策略---通路体系设计之一（北京、上海地区）;通路及价格策略---通路体系设计之二（全国其他地区）;通路及价格策略---通路价格体系设计（卖场）;通路及价格策略---通路价格体系设计（超市）;通路及价格策略---通路价格体系设计（便利店）;通路及价格策略---传统通路价格体系设计（二批供士多店）;通路及价格策略---传统通路体系设计（邮差供士多店）;第六部分：媒体投放计划;营销是企业的战略核心，

广告是营销的重点，

媒介策略是广告的关键。;媒介计划---媒介活动计划执行说明;媒介计划---传播概念;媒介计划---活动阶段进行;电视：快速提高知名度，产品信息持续告之和形象塑造

报纸：配合电视、产品详细信息理解

杂志：针对高端、关心健康人群强化其品牌信赖度

户外（地铁/车体/楼宇）：配合电视强化讯息及电视断档时做持续提示

网络和广播：针对特定上班族，增加接触和渗透，并利用互动强化产品印象

终端宣传：提示、促进知名度;前导期;单位：万元;媒介计划---各媒体预算分配及比例;第七部分：通路及消费者推广计划;终端是通路的“最后一公里”，所有的努力将在这里实现或失败，“赢在终端”成为很多快消品信奉的至理名言，五谷道场在终端及通路的推广绝对不能掉以轻心！;有思路才有出路，

有行动才有结果！;通路及消费者促销计划---具体行程;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像