企业文档第二章企业的外部环境分析.pptVIP

削减威胁的机会竞争者避开直接的价格竞争：成本领先、产品差异、合作、多元化；进入者提高进入壁垒：创造并利用规模经济、提高产品的差异化程度、强化与规模无关的成本优势、利用政府政策阻止进入、进行进入阻绝投资；供应商降低供应商的独特性和重要性：后向一体化、开发第二来源、合作；购买者降低购买者的独特性和重要性：前向一体化、产品差异、寻找其他顾客、合作；替代品提高现有产品的吸引力：成本领先、产品差异、合作、多元化；行业类型与行业机会一般行业环境中的机会分散行业：联合（通过联盟创造新的规模经济、并购）；新兴行业：先动优势（技术领先、抢先取得有战略价值的资源）；成熟行业：产品改良、服务改善与流程创新衰退行业：领先、集中、收割和放弃战略国际行业：跨国经营、全球经营课堂实践：试用波特的“五力模型”进行行业的威胁分析中国的零售行业已经由20世纪90年代初的大发展时期，经过90年代中期的竞争、成熟期，过渡到了今天的规模扩张期，呈现出购物中心、百货店、大型综合超市和一般超市、折扣商店、仓储式商场、便利店、专业量贩店等多种业态并存发展、互相竞争的局面。从全国来看，跨省市、跨地区的连锁经营、战略联盟、并购重组一浪高过一浪，有增无减，国内的竞争越来越激烈。国外的沃尔玛、家乐福、麦德龙和TESCO等零售巨头纷纷拥入中国。据统计，截止2005年12月份，全国千家重点零售企业的零售额同比增长16.33%，零售市场继续保持稳定增长态势。2005年是中国零售业全面向外资开放的第一年，这一年，零售业成为我国经济发展中最快、市场化程度最高、竞争最激烈的行业之一。2006年，我国个人所得税起征点提到1600元，同时，新农村建设不断推进，农村消费品市场面临爆发式增长。根据中央“十一五”规划的相关内容，发展零售业符合刺激内需的政策导向，相关部门将陆续出台刺激消费的配套政策，因此，零售业的市场总量仍具有高增长前景。请应用波特的“五力模型”分析我国零售业面临的威胁。0102零售业面临的威胁1、进入者威胁：高零售业的进入壁垒很低，随着WTO的加入，很多大型外资的零售业企业进入中国市场，他们具有规模优势、价格优势、资金优势以及经营理念和营销技术优势，给国内零售业带来巨大的冲击。同时，2005年中国零售业全面向外资开放，更加加剧了进入者威胁。零售业面临的威胁2、竞争者威胁：高目前，全国连锁企业越来越多，城市里的大型商场越来越多，由原来少数实力强大的商场对市场垄断性经营的局面已经不在存在。随着城市商业区域化程度的提高，商业企业之间的竞争焦点也由单个企业的竞争转为不同区域间的竞争，由商品、价格竞争转向服务竞争、特色竞争。零售业的替代不是商品的替代，而是销售方式的替代。目前全球网络的家庭用户中，约有四分之一的用户通过网络购物。电子商务将带动传统商业转型和升级，网上购物可能是零售业发展的新趋势。此外，还有电话购物，投币式销售点、电视直销等销售方式，但对于日常消费品而言，新式的销售方式存在配送成本高、安全性低等缺点。替代品威胁：中到低零售业面临的威胁零售业面临的威胁4、供应商威胁：中生产企业与零售企业的竞争日趋激烈，相当一批生产企业已经直接进入流通领域，建立自己的销售网络，开辟新的销售渠道。供应商前向一体化进入该行业的威胁越来越大。但是，由于供应商所在行业大多数为竞争性行业，供应商议价能力并不强。购买者威胁：高01零售业的购买者人数众多，而这些企业提供的商品的差异性又不明显，购买者只是在众多的零售企业中寻找最低的价格。同时，随着我国消费者文化素质的提高和消费理性程度的上升，他们的议价能力在提高。02零售业面临的威胁外部环境的特点01.企业外部环境的唯一性外部环境的变化性02.环境的复杂性1环境的动荡程度或稳定性2五、外部环境的度量第二节产业竞争性分析按照迈克尔·波特的观点，一个行业中的竞争远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新加入者、替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。0102潜在进入者新进入者的威胁讨价还价讨价还价供应者现有企业间竞争购买者替代品的替代威胁替代产品这五种基本竞争力的状况及其综合强度，将决定行业的竞争激烈程度，从而决定行业中获利的最终潜力。波特“五力模型”3241行业中现有企业之间的竞争是最直