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一步步解读CPSM考试试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于CPSM考试的知识范围？

A.采购策略和谈判

B.供应链管理

C.财务管理

D.项目管理

2.在采购流程中，哪个环节不属于供应商选择？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同谈判

D.供应商培训

3.以下哪项不是CPSM考试中提到的采购绩效指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购人员离职率

4.以下哪个不是采购过程中的风险？

A.价格波动

B.供应商信誉

C.市场竞争

D.政府政策

5.下列哪个不是CPSM考试中提到的采购合同类型？

A.长期合同

B.短期合同

C.按需合同

D.期权合同

6.在采购流程中，哪个环节不属于采购计划？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

7.以下哪个不是采购过程中的道德问题？

A.滥用职权

B.必威体育官网网址协议

C.采购欺诈

D.供应商贿赂

8.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.风险谈判

D.优势谈判

9.以下哪个不是CPSM考试中提到的采购流程？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同执行

D.采购合同终止

10.在采购流程中，哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同解除

11.以下哪个不是采购过程中的质量控制？

A.产品检验

B.供应商审核

C.质量保证

D.客户满意度

12.在采购谈判中，以下哪个不是谈判技巧？

A.倾听

B.沟通

C.说服

D.威胁

13.以下哪个不是CPSM考试中提到的采购工具？

A.采购软件

B.供应商关系管理系统

C.风险管理工具

D.项目管理工具

14.在采购流程中，哪个环节不属于采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

15.以下哪个不是采购过程中的沟通问题？

A.误解

B.缺乏沟通

C.沟通不畅

D.沟通过于频繁

16.在采购谈判中，以下哪个不是谈判原则？

A.公平

B.诚信

C.合作

D.坚决

17.以下哪个不是CPSM考试中提到的采购合同条款？

A.交货条款

B.质量条款

C.付款条款

D.必威体育官网网址条款

18.在采购流程中，哪个环节不属于采购绩效评估？

A.成本效益分析

B.供应商评估

C.采购人员评估

D.客户满意度调查

19.以下哪个不是采购过程中的合同变更？

A.合同延期

B.合同内容修改

C.合同终止

D.合同签订

20.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.风险谈判

D.优势谈判

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中提到的采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

2.以下哪些是采购过程中的道德问题？

A.滥用职权

B.必威体育官网网址协议

C.采购欺诈

D.供应商贿赂

3.以下哪些是采购绩效指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购人员离职率

4.以下哪些是CPSM考试中提到的采购工具？

A.采购软件

B.供应商关系管理系统

C.风险管理工具

D.项目管理工具

5.以下哪些是采购过程中的风险？

A.价格波动

B.供应商信誉

C.市场竞争

D.政府政策

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购流程中，需求分析是第一步。（）

2.采购谈判中，合作谈判优于竞争谈判。（）

3.采购合同条款中，付款条款是最重要的条款。（）

4.采购过程中的质量控制可以通过供应商审核来实现。（）

5.采购绩效评估可以通过成本效益分析来完成。（）

6.采购过程中的风险可以通过风险管理工具来降低。（）

7.采购谈判中，说服对方是谈判的主要目的。（）

8.采购合同执行过程中，合同变更需要双方协商一致。（）

9.采购过程中的道德问题可以通过加强职业道德教育来解决。（）

10.采购绩效评估可以通过供应商评估来完成。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中合作谈判与竞争谈判的区别。

答案：合作谈判和竞争谈判在采购谈判中是两种不同的策略。合作谈判强调双方通过沟通和协商，寻求共同利益，以达到双赢的结果。竞争谈判则侧重于通过比较和对抗，争取自身利益的最大化，可能以牺牲对方利益为代价。在合作谈判中，双方会共同努力解决问题，寻找最佳解决方案；而在竞争谈判中，双方可