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了解业务目标，管理的概念与意义掌握业务目标管理的流程与方法业务目标管理及追踪目标管理是一种让成员明确目标，并通过全面、有效的管理方法促使成员达成各自的分目标，最终实现总体目标达成的管理技能1、业务目标，管理的概念明确工作方向，实现自身价值。提高工作效率，增加成员收入。2、业务目标，管理的意义业务目标的制定分为：1、业务目标的制定分为：制定目标的五原则：具体明确、能够衡量、可以达到、相互关联、制定期限制定关键指标当月进度率与实时进度率宽末达成率（二次、三次、三次以上）宽一达成率银行代扣率新保目标13（25）个月继续率增员业务目标的分解：目标分解的原则:制定的所有目标必须结合中支分配的目标，在室或个人的原有基础上进行业务分解。个人目标和大于团体目标、阶段目标和大于年度目标目标分解的方式按保单期次分解按保单应交日分解业务目标的执行：统一思想，明确责任树立结果导向的文化落实目标4、业务目标的追踪：为什么要追踪怎么做好追踪目标评估通过对结果的反馈和总结，评估阶段目标的订立是否科学，是否合理，并及时调整方式、方法，制定措施，并为下一个目标的制定打基础。评估的目的知道优劣所在寻求改善办法养成良好的习惯
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