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CPSM复习资料试题及答案总结

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM认证考试的核心知识点？

A.采购谈判技巧

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.人力资源规划

2.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的主要内容？

A.合同条款的谈判

B.合同的履行监控

C.合同的变更管理

D.供应商的选择

3.采购流程中，需求分析是哪个阶段的工作？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.执行阶段

D.监控阶段

4.供应商绩效评估中，以下哪项不是评估指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货数量

D.价格竞争力

5.采购成本分析中，以下哪项不是成本因素？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.税费

6.采购合同中，以下哪项不是合同条款？

A.合同主体

B.合同标的

C.合同履行

D.合同解除

7.采购过程中的风险管理，以下哪项不是风险类型？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.项目风险

8.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软弱谈判

D.避免谈判

9.采购绩效评估中，以下哪项不是评估方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.综合评估

D.简单评估

10.采购流程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.采购成本

11.采购合同中，以下哪项不是合同附件？

A.技术规格书

B.付款条款

C.合同条款

D.供应商资质证明

12.采购过程中的供应商管理，以下哪项不是供应商管理策略？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商关系维护

D.供应商激励

13.采购流程中，以下哪项不是采购计划的内容？

A.采购目标

B.采购预算

C.采购流程

D.采购团队

14.采购谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.沟通技巧

B.倾听技巧

C.情绪控制

D.谈判策略

15.采购过程中的供应商关系管理，以下哪项不是供应商关系管理策略？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商竞争

16.采购成本分析中，以下哪项不是成本分析方法？

A.成本加成法

B.目标成本法

C.比较分析法

D.定量分析法

17.采购流程中，以下哪项不是采购执行阶段的工作？

A.合同签订

B.采购订单下达

C.供应商选择

D.合同履行监控

18.采购绩效评估中，以下哪项不是评估结果？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购效率

D.采购满意度

19.采购合同中，以下哪项不是合同履行内容？

A.交货时间

B.交货地点

C.付款方式

D.合同解除条件

20.采购过程中的供应商风险管理，以下哪项不是风险管理方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判的目的是什么？

A.确保供应商的质量

B.降低采购成本

C.建立长期合作关系

D.提高采购效率

2.采购合同的主要内容包括哪些？

A.合同主体

B.合同标的

C.合同履行

D.合同解除

3.采购流程包括哪些阶段？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.执行阶段

D.监控阶段

4.采购成本分析包括哪些因素？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.税费

5.供应商绩效评估的指标有哪些？

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货数量

D.价格竞争力

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

2.采购合同的主要内容包括合同主体、合同标的、合同履行和合同解除。（）

3.采购流程包括计划阶段、采购阶段、执行阶段和监控阶段。（）

4.采购成本分析包括材料成本、人工成本、运输成本和税费。（）

5.供应商绩效评估的指标包括交货准时率、产品质量、交货数量和价格竞争力。（）

6.采购谈判的技巧包括沟通技巧、倾听技巧、情绪控制和谈判策略。（）

7.采购合同附件包括技术规格书、付款条款、合同条款和供应商资质证明。（）

8.供应商管理策略包括供应商选择、供应商评估、供应商关系维护和供应商激励。（）

9.采购计划的内容包括采购目标、采购预算、采购流程和采购团队。（）

10.采购谈判中的谈判技巧包括沟通技巧、倾听技巧、情绪控制和谈判策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中如何运用说服技巧。

答案：在采购谈判中，运用说服技巧主要包括以下几个方面：首先，了解对方的利