个体行为动力分析pp.pptVIP

公共心理学心理学院张媛博士如参加一项比赛时荣誉感我们在做一件事情之前，是什么引发我们做这件事情？追求成功思考一下：第一节需要1第二节动机第三节动机理论及应用2第九章个体行为动力分析个体行为模式什么是需要需要理论及其应用需要的种类第一节需要一、个体行为模式反馈图9-1需要、动机与行为关系图需要未满足产生新的需要心理紧张动机目标行为目标导向需要满足什么是需要需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。需要的特征01对象性动力性社会性无限性相关性重复性02竞争性03需要的种类生理需要和社会需要物质需要和精神需要间接需要与直接需要间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表现出来。直接需要是指那些比较具体的需要。四、需要理论及其应用（一）马斯洛需要层次论自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要图9-2马斯洛需要层次结构图高级需要低级需要（二）其它有关需要的理论表9-1需要理论及其观点需要理论基本观点赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery)该理论把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。阿尔德弗的ERG理论（C.P.Alderfer)该理论将需要划分为3个层次，即生存需要（Existence）、关系需要（Relatedness）与成长需要（Growth）。麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland）该理论通过利用主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。默瑞的需要理论（H.A.Murray）该理论认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了20多种需要。把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。弗洛姆的需要理论（E.Fromm）该理论认为人的生理需要满足后，还有5种基本需要：①关联需要②超越需要③寻根需要④认同需要⑤定向需要01动机概述02动机的类型03动机的冲突与解决第二节动机一、动机概述什么是动机动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。01激活功能02指引功能03维持和加强功能（二）动机的功能01生理性动机和社会性动机02近景性动机和远景性动机03高尚动机和低级动机04主导动机和辅助动机05意识动机和潜意识动机06外在动机和内在动机07物质性动机和精神性动机二、动机的类型三、动机与需要、诱因动机产生的条件动机产生的基本条件有二：内在条件和外在条件。前者是需要，后者是诱因。需要时动机产生的内部条件，是动机产生的基础。诱因是动机产生的外在条件，即能满足个体需要的外部刺激。动机与需要、诱因动机与行为动机与行为的非对应性动机与行为的社会效果动机与行为效率12是指人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。定义双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。表现方式四、动机的冲突与解决按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。ACB原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突。非原则性动机冲突是指与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取舍的动机冲突。分类四、动机的冲突与解决如何解决动机冲突首先，要在充分认识和理解各种动机特点的基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。0102如何解决动机冲突其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到当机立断，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误了动机决策的最佳时机。010201