目标设定与管理.ppt

Page?*目标设定与管理请评价以下目标我这个月要提高联系量我要把团队建设好这个月的目标是提高3类转化率我要晋级P*我要逐步开始解决自己身上的问题我要在团队里成为明星口头禅式的无效目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作第26页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理二：目标设定1，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标3，如何设定合理的目标第27页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理订立销售目标的3大误区：将没有量化、没有时限的想法当成目标将目标建立在现实的可能性上，而不是建立在自己对未来的要求上；依据现有资源和能力确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法）设定目标=放大炮，缺少分析、分解，缺少有效策略的支持没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大第28页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理重要：确定目标前的分析不确定的因素才是在销售中最有意思,结果差异最大的环节.最精准的预见,最详尽的准备,最坏的打算第29页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理讨论：有哪些因素是设定目标前应做的分析？第30页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理目标分析1，应做多少？是否有助于实现更大更长远的目标2，现状分析（资源）库存客户数数据分析（历史、现在……）加金储备转介绍资源……第31页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理目标分析3，现状分析（产能）团队人员构成（DC）个体状态团队氛围……第32页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理目标分析4，客观环境的变化工作日促销激励项目市场背景……第33页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理到底多高的目标才合适？跑起来跳，伸手可以达到的高度第34页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理三：目标管理1，怎样分解目标2，怎样管理目标3，实现目标的基础第35页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理入金4个有效高3类客户20个每天至少新增4个有效普3类客户每天安排？个每天打过期的时间段是？早上/下午/晚上目标剥洋葱图日目标周目标周期目标年度目标目标分解方法一：剥洋葱法像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么第36页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理写下一个大目标写出实现该目标所有的必要条件及充分条件，作为小目标，即第一层树杈写出实现每个小目标所需的必要条件及充分条件，变成第二层树杈如此类推，直到画出所有的树叶-即时目标为止，才算完成该目标多杈树的分解检查多杈树分解是否充分，即反之从叶子到树枝再到树干，不断检查如果小目标均达成，大目标是否一定会达成，如是则表示分解已完成；如不是则表明所列的条件还不够充分，继续补充被忽略的树枝目标分解方法二：多树杈法第37页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理团队目标（量化）C销售B销售A销售新增1、2类联系量当周到单加金到单转介绍资源到单第38页，共53页，星期日，2025年，2月5日LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO关于目标设定与管理第1页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理你有这样的问题吗？不知道什么样的目标最合理？怎样做到不高也不低？到最后目标总是完不成分解目标时，连自己都不接受碟中谍不可能完成的任务目标已经偏离很大，该怎么办？……第2页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理分享大纲一、关于目标二、目标设定三、目标管理第3页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理一：关于目标1、目标的威力2、成功成本和期望强度3、销售肩负的几类目标4、“为何”比“如何”更重要第4页，共53页，星期日，2025年，2月5日Page?*目标设定与管理2分钟时间内写下：你这个月的目标是什么？