苏州一力国际建材城项目商业规划及招商推售策略.pptVIP

苏州一力·国际建材城

商业规划及招商推售策略

《苏州一力国际建材城--苏州又一个建材家居中央商业区---谋略者的抢占之土》;说明：本报告是在工程的总体规划已经初步确定的前提下，我司根据对苏州地区以及苏州地区建材家具行业的调研和研究结论，对于本工程提出专业的规划招商策略以及销售策略，仅供开发商参考。;;;中国建材行业现状;苏州积聚着江苏省最为密集的建材工业产业带，建材工业总产值占全苏州省的58%。苏州地区房地产市场的快速扩张诱发了家居建材行业井喷式的开展。据有关部门测算，住宅诱发的家居建材业的投资系数为也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150-170元装饰建材等，每销售100元的住宅可以带动130-150元的其他商品销售。;;

;业态规划篇

营销策略篇

招商策略篇

销售策略篇;建材产业业态规划篇;;;;;业态/业种设计目的：;;业态设计;如何复合：;如何复合：;建材区：;规划方式;业态规划/业态、业种设计的三个层面;综合分析：;

;业态规划/业种规划;规划思路：

本工程要在建材行业上形成规模效应，因此，我司建议在业种布置上采取差异化竞争的策略。既要避开来自苏州红星建材城和华东装饰城以及好得家建材城的竞争，又要充分利用苏州当地的产业优势。;将内街的商业价值通过硬件设施的改善来提升。

卖场的规划要符合建材家居客户的需求。

同时投资客户的承载力要与使用面积相结合。

细节提升产品价值。〔客户效劳中心、货运物流中心、检验中心、结算系统、网络、银行等〕;营销策略篇;营销策略/总体策略;1)统一招商有利于保证工程整体形象；

2)由富有经营管理经验的专家管理，商业管理公司可以自组或外聘，有利于增强投资者信心。;营销策略/推广形象;;以行业领导者的姿态发动一场苏州建材行业的市场变革运动，颠覆旧有格局和观念，占领营销的制高点；

拔高的目的是为了增强市场投资信心，为工程庞大的体量和长程的消化注入坚实的根底；

给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值。;寻找一个契机进行工程启动;寻找一个契机进行工程启动;活动目的：

为工程入市做好市场蓄势铺垫

制造行业热点话题和新闻炒作点

形成传统行业市场的危机感和苏州市场的兴奋点

确立工程“建材中央商业区”的市场公信地位

让行内人有门道看，让行外人有热闹看;活动定性——“软着陆”

打头阵的应该是政府、协会等公信力高的社会权威机构，淡化开展商商业行为色彩；

论坛的出发点应该是苏州和行业开展，让苏州一力国际建材城，成为论坛的结果而不是起因；

活动重点在于三方面：请什么样的人、说什么样的话、广告如何传播变现。;“解构苏州财富，营商苏州未来”

苏州建材产业开展顶峰论坛;引发全城关注和行业震动;媒体目标：

利用苏州最有影响力的电视\报纸\电台\户外媒体，全面和深度展示工程的价值和行业影响力，塑造其“建材中央商业区”的市场地位，使之成为当地热点，并让本地商家认识到自己的生意危机，产生对苏州一力的高度认同感和需求度。

目标对象：

本地中小商家

苏州地区品牌商家

苏州地区投资者

普通苏州市民;媒体行程：

本地媒体：相对密集，各类媒体集中使用论坛前一周开始，在报纸\电视\播送站\DM，利用硬性广告和软性宣传密集地传达工程的市场地位的重要。

报纸：前7天至开幕当天；软文2-3次，1000字左右/次。

电视：3’专题介绍，黄金时间10次/天，专题至少1次/天，软新闻2-3条。

播送站：硬广10次/天及30分钟专题1次/天，软新闻3条。

DM:全城5万份传播力量。;核心诉求：

苏州建材行业急待变革

苏州一力-国际建材城将成为行业领跑者

行业开展因此迎来全新开展契机;让一局部人先冲动起来;苏州市场特点：

市场水浅

承接力缺乏

专业度不高，信心缺乏

更加注重现象性投资而非前景性投资

易受市场牵引

大致分为投资者和自营者两类

〔投资者：手里有闲钱，有能力去买铺的人〕;策略建议：

首先有针对性的瞄准某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范围的市场投资热度升级，然后通过这局部人所形成的“势”去感染绝大多数的散客，形成羊群效应。;他们对苏州一力国际建材城最为关注和熟知

他们是前期活动推广中的重度受众

他们中的很多人对新开发区商圈情有独钟

他们是最先对苏州一力国际建材城“下手”的人;营销策略/推广思路总结;1月;去开发区做生意;执行总纲;1月;1月;地面推广主要手段——直邮〔1/1——2/1〕;地面辅助配合——花车巡游〔2/1—2/10〕;地面辅助配合——户外〔2/15—3/15〕;地面辅助配合——活动：苏州开展成果展或开工奠基仪式

〔3/20—4/1〕;地面辅助配合——活动：顶峰论坛〔4/18〕;高空推广主要手段——TVC〔4/1——4/18〕;保持